2022年高考，全国新高考I卷，作文题材料写道：“本手、妙手、俗手”是围棋的三个术语。本手是指合乎棋理的正规下法；妙手是指出人意料的精妙下法；俗手是指貌似合理、而从全局看，通常会受损的下法。

从内涵与逻辑来看，本手合乎规律，循规蹈矩，一步一个脚印，是基础；妙手出人意料，又巧夺天工，可谓神来之笔，是升华；俗手看似眼前得利，实则容易因小失大，难以终胜，是急于求成。本手是不断夯实基础的量变积累，妙手是质变的结果，俗手可能是透支未来，关注短期收益的做法。

如此内涵，如此逻辑，正合了我们移动机器人行业的意。行业应从本手，企业也应当从本手开始，妙手是企业发展升华关键所在。但当下行业有多少的俗手透支着行业。关于本手，妙手，俗手便有了一些在行业的感悟。

工业AMR一定会回归制造业的“本手”

移动机器人本就是高端的具有一定科技含量的产品，目前一些关于移动机器人产品是组装产品，没有核心技术的说辞，要么就是自己不懂技术，要么就是对行业缺乏敬畏。从AGC到AMR，移动机器人经历了不断的迭代与技术变革，在这个过程中不仅仅是单品技术的进步，更是工程应用的不断升级。企业应当坚持本手，坚持移动机器人的使用价值，工程应用价值，一步步升华方为妙手。

我国在不断发展高端制造业，这也给我们行业太多的机会，此乃天时。作为最核心的实业版块，制造业上下游连接广泛，景气程度反映经济发展动能状态，政策扶持也会直接调高市场热情。需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力面前，提振实业投资，加快项目落地脚步，推进数字化转型升级，是更理性、更有效的发展思路。

回顾工业AMR产业近期的发展，我们可以看到，与去年同期相比，一是市场、企业表现更加务实；二是投资价值回归，专精特新成为强势标的；三是强需求、优先转型升级的国内实业被普遍看好。2022年上半年新能源、半导体、新能源汽车、航天军工、医药与大健康、食品加工、物流流通等行业与同期相比对工业AMR呈现较高的需求态势，但总体来讲更多的行业人士开始不论风口而看价值，不吹捧模式，而是回归真创新、真转型。理性选择的，必然偏向关联根本、穿越周期、才能见得长期价值。

工业AMR企业一定会回归商业“本手”

回顾移动机器人行业，从2016、 2017年的投资热潮，再到2020、2021年的投资小高峰，近20倍增长的融资规模，资本涌入为行业带来春风的同时也在颠覆这个行业的生态体系。利用资金在行业中大肆扩张，四处挖角，或进行低价恶性竞争，对行业造成很大的伤害。移动机器人行业仍然处在一个高风险、低收益的发展阶段，需要产业界共同培育。

但是与互联网资本的快速追逐利相悖，工业移动机器人属于科技类行业，服务在务实的制造业，成长缓慢，需要长时间的技术积累，项目经验。所以在2022年之后行业就会出现资本与企业的不断博弈，双向趋于理性的阶段。

加之疫情影响，这时候对企业最为关注的第一就是现金流，2022年开始行业内企业已经有裁员降薪的趋势，当下，具有融资能力也是企业的核心能力之一，争取不接亏本项目，不接没有预付款的项目，保证每个项目的交付与验收；第二，项目交付与验收也应当是企业需要重点关注的，从产品思维到工程项目思维的转变是工业AMR企业发展的必经之路，所以对于交付，验收就是行业必须要跨过去的鸿沟；第三，公司管理，这两年的行业加速发展，导致企业规模快速扩张，在这个过程中必然会存在管理跟不上的现象，没有一支精干的团队怎能去适应接来下的行业竞争。

单体觉醒与具备这样的意识，那么就离群体觉醒不远了，这都是企业与行业回归本真的表现；当你看不清市场的时候意味着你正身处两个阶段：广袤无垠的未开发地或者无人问津的冷门市场。耕耘，需要天时地利人和，更需要泥腿子。

为打好突围战做好准备，到基本面去，做好长期战斗的准备，中国目前拥有1.5亿各类市场主体，其中绝大多数是实体经济企业，99%以上是中小企业，这个庞大群体的数字化转型升级关联就业和民生大局，中国经济发展从高速转向高质量发展。移动机器人作为高质量发展的科技助手，应该从行业面来，也应到行业面去，基于技术和方案能力，服务更广泛的实体制造业，在这样的宏观历史背景下必将发挥重要作用，被历史铭记。

具备能力的企业到海外去，中国工业AMR得益广袤的市场打磨在技术与应用上都具备领先的能力；我们有信心在国外市场打造自己的IP，回看这几年，在国外市场打拼的企业也风生水起。所以我们鼓励有能力具备条件的企业走出去。更鼓励大家团结起来走出去而不是独龙过海，在海的那一边又卷起来，一看都是自家兄弟。

团结可以团结的力量

内卷，价格战进一步导致研发投入的缩减，前期靠这种惨烈的低价战略显然对行业的发展是不利的，在不断拉低行业档次，让用户在认知层面对行业产生误解，很明显这种影响已经波及行业。执行这种低价、走量战略的公司也无法达到投资者的收益或者规模要求，只是赔本赚吆喝，造成公司缺乏造血能力，随着资本的“冷静”必然会面临严峻考验。长远来看，降低价格也是国产移动机器人企业最终会走的路，这就要考虑到成本问题，无法回避的是由于缺乏关键零部件技术， 但是不能饮鸩止渴，避免杀敌一千自损八百这样短期主义在行业盛行。

企业为长远发展应团结起来，抵制行业不良现象，为行业朔本清源，清除俗手，俗手作为企业战术层面适当用用可以，但是如果作为企业战略，只会是自掘坟墓。

站在AGV/AMR行业发展三十年短暂的历史中看，很容易从一个技术或应用看到一个企业，一个企业看到一个行业，一个行业也反映一个时代的技术变革。知变则胜，守常则败，对于理性与秩序的敬畏收益要远远大于冒险、破坏与激进。借用别人总结的一句话，只有时代的企业，才能有所成就。

坚守本手，用好妙手，避免俗手，方得始终。

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