文/新战略机器人全媒体 彭晴

人物介绍：郑洪波，浙江国自机器人技术有限公司董事长、中国移动机器人（AGV）产业联盟副主席。正高级工程师，国家“万人计划”创新创业科技人才、浙江省首批“万人计划”科技创业领军人才，浙江省第八届“科技新浙商”、浙江省移动机器人工程技术研究中心主任，浙江省机器人行业首家省级重点企业研究院院长。长期从事机器人技术的研究开发和创新管理工作，现场总线控制系统、EPA国际标准、仿人机器人等多项成果填补国内空白。 

连续几年，国自机器人市场营收持续高速增长，2019年6月，国自搬入新园区，9月，宣布完成新一轮数亿元融资，由美的资本领投。成立8年的国自机器人俨然已经进入了一个高速发展的时期，处在这一时期的国自有哪些新的规划？未来又将朝着什么样的方向发展？近日，极为低调的国自机器人董事长郑洪波先生为我们做了详细解读。

战略机遇期的国自机器人

国自机器人正式成立于2011年，但其团队在早在2009年就研发了世博会“迎宾员”——海宝机器人。上海世博会结束后，受到创业浪潮和海宝机器人成功运行的激励，国自机器人应时而生。

郑洪波表示“其实决定成立国自机器人有多方面因素的考量，但直接驱动因素是因为海宝机器人的成功研发，这让我觉得有信心能够把这个事情做好。”

而国自进入市场之后，最开始让行业记住的，是巡检机器人。作为国自最重要的业务板块之一，巡检机器人是一直以来都是国自的一张亮眼名片，目前，其智能巡检机器人已服务于包含国家电网、南方电网、蒙西电网在内三十一个省份，近千座变电站，应用等级实现66kV的基础变电站到1000kV的特高压变电站应用全覆盖，市场份额也连续多年稳居第一梯队。

国自最新款巡检机器人TS200

当然，除了巡检机器人之外，国自在大物流板块的推进也并没有落下。郑洪波表示，目前国自业务主要分为两大板块“一是巡检领域，另一个则是物流领域，包括仓储物流与工业物流。”国自机器人在2017联合美国巨星与美国史泰博公司正式签署了《机器人服务协议》，将在未来5年为史泰博仓库提供全新的智能仓储机器人系统。此外，在汽车等制造业领域，国自也与相关企业展开了系列合作。

今年6月，国自搬入了新的园区，这也标志着国自进入了一个新的发展时期，对此，郑洪波表示“目前的国自机器人正处于战略机遇期，在全球移动机器人行业蓬勃发展的背景下，凭借多年的技术积累，我们有着良好的发展机遇，目前我们的智能巡检业务已是国内领先，智能物流业务正在加速全球化布局以及行业聚焦，我们致力于成为全球领先的移动机器人公司。”

当然，从国内领先到全球领先国自或许还有一段路要走，但对于当前战略机遇期的国自来说，除了坚定目标之外，郑洪波认为，对机遇的把握也很重要，“机器人行业是一个相对新的领域，很多时候我们没有经验可以借鉴，做什么？怎么做？都需要我们自己探索。当机遇来临的时候，如何判断，如何把握，如何超出客户的预期，都是我们要思考的问题，也是一步步支撑企业不断壮大的关键因素。”

目前，国自已经构建了以智能巡检、智能物流、智能制造和智能服务为主的产品体系，产品广泛应用于电力、汽车、橡胶轮胎、物流、煤炭、铁路等行业，客户遍布海内外。

深化区域布局和行业延展

郑洪波及众多国自人对公司未来的发展有着足够的信心，同时企业良好的发展势头也引发了外界资本的关注。八月底，国自宣布完成数亿元新一轮融资，由美的资本领投。

而美的給国自带来的，除了资金之外，还将在业务渠道、企业管理等多个方面为国自带来丰富的资源。无论是从资金还是业务资源，与美的的合作无疑将会进一步推进国自在物流领域的快速扩张。

除了业务领域的加速前进之外，国自在海外市场的布局也在稳步推进。此前，国自机器人牵手史泰博打造革命性的高效率仓储机器人解决方案Star System为国自走向海外奠定了一个良好的开端，未来，除了与史泰博继续深化合作外，国自也会将这种成功的合作模式复制到其他的海外客户。

郑洪波认为，近几年，伴随着仓储机器人的迅猛发展，国产AGV水平和应用规模已经跻身世界前列，行业头部企业走向海外是必然趋势。但进军海外市场时需要系统性和持续性的投入，“企业要充分研究目标区域的特征和要求，因地制宜的开拓市场，做好产品和技术的准备，为客户打造好服务保障体系，这样才能促成长远深入的合作。”

而如何打造好的产品去为客户服务？郑洪波认为关键在于要“倾听市场的声音”。“客户痛点是什么？客户需要什么样的产品？产品还有哪些提升和创新点？我们带着十余年移动机器人行业的从业经验和几千台移动机器人现场不间断运行的数据积累，时刻在思考着这些问题。”无论是picking AGV还是SLIM叉式搬运机器人等新型产品的推出，还是GRACE“生态圈”的构建，国自创新的产品的立足点都在于客户的实际需要。

在郑洪波看来，满足客户的真实需求是企业要去关注的重点，未来的AGV产品也一定是朝着更加有便于客户应用的方向发展。“柔性化和智能化会是主要趋势，AGV将会更加类人脑，我们称之为——MI机器智能，赋予MI的AGV综合系统，将更加智能、高效、柔性。”郑洪波也表示，未来国自将进一步加速技术升级及全球市场拓展，为客户提供优质的移动机器人整体解决方案，进一步夯实在移动机器人领域的竞争力。

企业与行业的持续健康发展

最近几年，市场上涌现了大波新兴的移动机器人企业，一些大型的应用企业也开始将触手伸到了AGV领域，市场竞争由此也越来越激烈。

但郑洪波认为，这其实算一种好现象，“越来越多的企业参与到移动机器人的竞争中，说明这是一个很有潜力和活力的市场，客户对机器人的需求量是很可观的，从长远来看，AGV将是一个千亿甚至万亿级的市场。”不过同时他也表示，机器人行业与互联网不同，不是砸钱就可以迅速崛起的，“这是一个需要技术积累和应用沉淀的行业。”

技术积累和应用沉淀是国自能够在市场中站稳脚跟的关键所在，郑洪波认为当前AGV企业要想持续健康发展，需要注意两个方面“一是技术储备要与市场营销同步。国内市场缺乏对知识产权的尊重，在当前环境下复制友商产品或许还能存活，但长期以往势必失去发展动力进而遭遇淘汰危机。而具备技术积累的企业创新力是不断的，竞争力也是不断的。二是要有长远的战略眼光并能顺应市场及时调整。依据不同的发展阶段和不同的企业特点，制定适合自身发展的综合思路。”

企业之外，对于整个行业来说，尤其是类似于AGV这种新兴的行业，想要壮大发展，郑洪波表示，必须要有标准来规范、引领技术和行业的发展，这是保持行业健康发展的必由之路。“通过建设行业标准，不仅仅可以为用户提供符合标准的高品质产品，还可以统一各家从业者系统接口，使得系统互联融合成为可能。”而作为联盟的副理事长单位，国自目前也正与联盟一起，着手相关标准的制定。

郑洪波也希望，标准的制定能够推动整个行业朝着更好的方向发展。我们也希望，能够看到一个更加规范的移动机器人市场和更多的像国自机器人一样优秀的企业。