文/新战略机器人全媒体 熙文

人物介绍：杨卓，海康威视子公司杭州海康机器人技术有限公司移动机器人产品线营销总经理、中国移动机器人（AGV）产业联盟副主席。全国自动化系统与集成标准化技术委员会机器人与机器人装备分技术委员会物流机器人工作组秘书处主要成员。十多年的营销管理工作经验，对于自动化领域、仪器仪表领域和智慧物流园区管理，有着深刻的理解和丰富的项目管理经验。

图：杨卓，海康机器人移动机器人产品线营销总经理、中国移动机器人（AGV）产业联盟副主席

对于海康威视这样一家体量庞大的上市公司而言，移动机器人是其运筹未来市场的重要一环，海康也致力于成为行业领先的机器人和软件平台提供商，其夯实的技术基础、强劲的营销服务能力都是未来冲击移动机器人行业制高点的重要筹码，诚如杨卓先生所言，移动机器人是一场耐力赛，未来的竞争才刚刚开始。

杨卓与海康机器人的“顺势而为”

众所周知，海康威视是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，有近20年技术沉淀，2016-2018年蝉联a&s“全球安防50强”全球第1位。“早在多年前，公司就认识到AI、物联网技术对制造、物流等行业的影响在加大，移动机器人相关产品市场规模正在高速扩大，国内外需求旺盛。”海康机器人杨卓先生对新战略机器人全媒体记者表示，“既然我们适合做，市场也有需求，海康当然会把握机会，顺势而为，将智能控制、深度学习等多项AI关键技术向各行业拓展，积极布局移动机器人等业务，2016年登记注册子公司海康机器人。”

作为杭州海康机器人技术有限公司移动机器人产品线营销总经理，杨卓先生在自动化领域和智慧物流园区管理有十余年的工作经验，帮助大量制造型、商超连锁型企业解决了“智”造升级过程中的痛点和难点，有丰富的项目管理经验，而这也与海康机器人的发展方向不谋而合。杨卓先生坦言，“担任公司移动机器人产品线的营销总经理让我在‘新跑道’带队前进，移动机器人市场方兴未艾，希望能更好地服务用户，搭建全面且细致的营销服务体系，提高用户的投入产出比，为他们创造新价值。”

海康机器人的蓄力并发

海康的移动机器人布局，从一开始就受到了各界的关注，一方面，海康内部强大的需求和应用场景令人咂舌，另一方面，母公司的技术积累和人才支持也令业内惊叹。

2016年，海康机器人登记注册的第一年，其总部桐庐工厂近800台移动机器人的部署一时成为行业经典。

“当时，我们第一个最大项目是内部的应用，近800台机器人覆盖了12万平方米的工厂，作业效率提升84%, 这让许多制造企业看到了海康威视移动机器人系统的优异性、稳定性以及在制造行业规模化应用的可行性，逐步展开与海康机器人的合作。”杨卓表示。

另外，海康威视在核心技术、产品研发、质量控制、营销服务等方面有多年积累，都为海康机器人开展业务提供宝贵经验和有利保障。近年，海康机器人营收保持较快増长、人才优势显著，产品的稳定性和可靠性不断提升、项目独立开发能力进一步加强，大家对海康机器人产品和品牌的信任也在逐步加深。

据了解，目前，海康的移动机器人产品覆盖潜伏（LMR)、移载（CMR)、重载（HMR)、叉车（FMR)、复合 (AMR)系列机器人，以及机器人调度控制系统（RCS)、智能仓储管理系统(iWMS)等软件平台，相继推出了智能仓储、厂内调度、分拣等解决方案，为生产制造的内物流环节提供优质、可靠的产品及方案。

从制造业到第三方物流 深入拓展更多行业

海康机器人最先主导的项目是制造业，随后延伸到电商、第三方物流等领域。杨卓介绍，电商快递行业受关注度大，但这只是我们重点进军的行业之一，实际上一些工厂的仓库是远大于电商仓库的，有很多己合作的制造业客户在新筹划智慧工厂时，也会优先考虑采用AGV系统。从离散型制造业到第三方物流行业，我们都有定制化产品和方案，也有技术服务人员储备。

“在制造业我们的解决方案己经做到了一骑绝尘，并成功拓展到汽车、第三方物流等领域。在某些细分市场凭借对行业的深度理解、研发优势支撑的定制化产品与解决方案，甚至树立了技术壁垒。我们在3C、汽车及零配件制造、零售、食品饮料、光伏、医药、服装等行业成功交付了多个项目，后续也将继续深耕。”

基础建设必不可少 未来竞争持续发力

作为一家以技术见长的企业，海康在移动机器人的基础研发投入方面始终不遗余力，杨卓介绍，海康机器人逾千人团队中，研发人员占据8成以上，这也是海康机器人未来厚积薄发的重要保障。

当前，AGV机器人市场不断涌现新的企业和方向，对此，杨卓也有自己的观点。他认为，相比机械臂这类工业机器人，AGV是一个更新兴的市场，因国内劳动力成本上升，企业降本増效和智能化升级需求激増，近几年发展迅猛。随着市场扩大，入局企业增多，产品同质化问题凸显，好在竞争加剧的同时，也会迸发出更多创新的火花。

杨卓表示，作为产品提供商，在市场中立足意味着在核心技术、产品研发、质量控制、营销服务等方面持续投入，追求更切合用户需求的产品和服务，用心经营，厚积薄发，才能走的更长远。

未来，海康将在移动机器人的单体智能和群体智能两个方面持续发力。单体智能是指AGV要融合SLAM、视觉导航等多种方式，降低机器人对部署环境的要求，増强机器人对不同应用场景的适应性。群体智能化是指要保证AGV系统像一个小型生态系统一样长期稳定、高效运行，一方面，让系统具备自我修复和自我恢复能力；另一方面，借助强化学习算法等AI技术，让AGV系统不断自我学习，持续优化，提升运行效率。

总之，海康无惧移动机器人的拉力赛，市场变化难定，企业经营由我，海康始终坚持的，就是夯实底层技术、抢占前沿技术，用强有力的技术保障支撑移动机器人的未来市场竞争和发展。