文/新战略机器人全媒体 彭晴

前言：或许，很多人对镭神的印象在于“高调”，在奉行以谦虚谨慎为处事哲学的中国社会，“高调”似乎并不算是一个褒义词，但在当下的激光雷达市场中，我们或许更需要像镭神这样的企业来为国产激光雷达发声。技术上的突破是实现国产化的第一步，而量产激光雷达的可靠性过关才能从根本上扭转国产的品牌形象，高品质才是打开市场的关键。镭神智能，正是这样一家以敢为人先的精神，为推动国产激光雷达量产及各行业大规模应用不遗余力的企业。

图：深圳市镭神智能系统有限公司创始人及CEO胡小波先生

高调行事背后，镭神意在何为？

  “过去中国制造有一些负面形象现在还难以挥去，使国产和国外的品牌形象产生了较大的落差。但时事境迁，我们很多产品的性能早已经赶上国外厂商了，甚至在某些方面已经实现了领先。”在镭神智能上个月刚搬迁的公司总部新办公楼里，当我们提起激光雷达的国产化的问题，这位国产激光雷达领军企业创始人看起来信心十足。而这种自信则源于其对自家产品的信心。“前几天我们还做了一个用激光雷达砸钉子、砸核桃的实验，不知道你们看了没有，很多人担心可靠性、稳定性问题，所以我们做了这样一个测试，镭神的激光雷达在砸完钉子之后依旧运转正常，这也证明了镭神的激光雷达在抗冲击的可靠性、稳定性方面是非常优异的。”胡小波对此津津乐道。

视频：镭神激光雷达砸钉子试验 

用砸钉子来测试激光雷达的可靠性、稳定性，在我们看来是十分符合镭神的行事风格的，自2015年成立以来，融资、新品发布、工厂开业，镭神的每一步似乎都走得十分高调。但说到高调，胡小波似乎并没有这方面的意识“我很高调吗？”在得到我们的肯定回答之后，他表示“我们是高调做事，低调做人；现在已经不是那个酒香不怕巷子深的时代了，公司有好产品一定要让外界知道，技术再好，产品再完善，客户不了解，也都是白搭。”

曾有国产激光雷达企业向我们表示，镭神的高调也在一定程度上带动了业内对国产激光雷达的关注度，这种大胆发声的做法是值得肯定的，当我们向胡小波传递这一同行评价时，他对此也欣然接受“主要还是在于給行业树立对国产激光雷达的信心，我们并不比国外差”。

产线全面铺开 镭神能hold住吗？

镭神的自信心除了体现在对产品性能的自信以外，还表现在对市场的把控力上，目前，镭神是唯一一家拥有TOF多线及单线、相位法、三角法、固态MEMS、高端测绘等多款激光雷达的企业，还自主研发了激光雷达专用芯片，深度布局了包括无人驾驶、AGV、服务移动类机器人、测绘、安防乃至工业自动化领域。

图：镭神多线激光雷达及TOF激光雷达

前期摊子铺得太大会不会导致公司兼顾不暇，我们也就此提出了疑问。

但胡小波似乎毫不担心。“我能hold住，十多年来一直就是这么做事的，以前做光纤激光器的时候，只有二三十个研发人员，最多的时候一年中同时研发超过10多款产品，核心光学元器件全部自己搞定，而且每一款都做到业界性能领先。现在一百多个研发人员同时研发几个产品已经是很少的了”，他看上去胸有成竹。“我对我们的团队有信心，目前公司员工已经超过180多人，研发团队超过100人，且在深圳与嘉善共备有2万平生产车间，各款激光雷达都已基本实现了量产。我相信我们有足够的人力以及技术能力去开拓各个市场。”

“有没有将哪一个市场作为重心吗？”“没有，但是我们对不同市场有不同策略。在工业方面主要是做进口替代，无人驾驶领域是一个新的市场需要去开拓，服务机器人和消费行业则是进口替代与全新开拓两者并存，目前我们是齐头并进，全线发力。”

一系列布局似乎印证着镭神想要成为业界领先的激光雷达提供商的野心，但从胡小波口中我们却发现，镭神的目标或许并不止于此，“我们接下来还会做整体的解决方案，主要针对AGV叉车方面，不仅是激光雷达，我们将向客户提供一体的解决方案。” 

图：两台镭神16线激光雷达耦合后的点云输出

图：镭神32线激光雷达SDK输出

国产替代还有多少路要走？

尽管对公司产品以及团队都拥有足够的自信，但在谈到目前国产激光雷达在全球市场的占有率始终偏低，此时，胡小波的眼神无比坚韧，“在性能相差无几的情况下，我们能够将价格降到国外品牌的三分之一，但国内和国外市场对产品会有很多不一样的疑虑，我们都在逐一攻克，现在国外客户也很乐意尝试我们的产品，目前我们跟国外很多企业都有合作。”

胡小波认为要实现真正的国产替代还需要一段时间，不过胡小波也向我们表示，随着吃螃蟹的人越来越多，愿意尝试的厂家增多，相信随着口碑不断发酵，现在的市场份额比例也一定会慢慢扭转过来。“当然，最重要的是，我们的产品会不断进行优化，毕竟口碑不是靠吹出来的，还是要产品本身过硬才能有说服力。”

而谈及对目前AGV行业的现状，胡小波认为行业现在发展很快，有前景，“国产激光雷达在AGV应用方面核心技术是有一定突破的，希望AGV厂家能够抱着开放的心态给国产激光雷达一个机会，毕竟激光雷达的成本降下来之后，AGV的成本也会降下来，这样才有更多企业用得起，AGV的市场才能扩大。这样大家都能受益。”

图：镭神智能系列激光雷达产品

胡小波强调优异的性价比是国产激光雷达走向市场的一大优势，特别是镭神的激光雷达的性能已经可以和国外老牌厂家媲美的时候，出于经济效益的考虑，相信业内对国产核心零部件将会更为青睐，非常期待大家共同培育市场，做大蛋糕，这样才有利于行业的长久发展。

结语：从镭神创始人胡小波身上我们看到了国产核心零部件厂商的少有的自信，同时也相信，这种源自于团队综合实力的自信将会带领企业更好的走下去。