文/新战略机器人全媒体记者 熙文

提要：作为一家物流机器人行业的后起之秀，苏州罗伯特木牛流马并没有选择在同质化AGV行业争得头破血流，而是与德国物流研究院(Fraunhofer IML)及德国高廷(GÖTTING KG)合作，切入激光导航控制系统及激光导航仪市场，用拥有自主知识产权的先进技术及硬件设备为AGV本体厂商或集成商提供核心技术解决方案。

图：苏州罗伯特木牛流马技术有限公司总经理、执行董事王平

剑走偏锋 与德国技术合作发展

“随着近几年我国电商快递等行业对AGV物流设备的追崇，AGV产品呈现出翻倍的增长速度，因此，进军AGV行业的企业也是鳞次栉比。相较于多关节工业机器人， AGV本土制造和销售占比将近90%，是唯一的国产机器人成熟应用的产品领域。但是就AGV本身而言，核心部件和配件几乎都是依赖于进口，其中激光导航控制系统和导航仪成为技术必争之地。在这种情况下，苏州木牛流马应运而生。”苏州罗伯特木牛流马技术有限公司总经理、执行董事王平对新战略机器人全媒体记者表示。

木牛流马成立于2015年11月，作为一家物流机器人行业的后起之秀，木牛流马并没有选择在同质化AGV行业争得头破血流，而是携手德国先进的激光导航技术，为AGV本体厂商或集成商提供核心技术方案。

目前木牛流马已经和德国物流研究院(FraunhoferIML)签署中国区独家合作协议，共同开发AGV的导航控制系统和交通管理软件。同时和德国高廷(GÖTTING KG)签署战略合作协议，以委托生产的方式向中国市场提供AGV用激光导航仪。目前双方的合作主要分为两部分，一部分是木牛流马委托德国高廷(GÖTTINGKG)生产，向中国市场提供“i-COW”品牌的AGV用激光导航仪；第二部分是双方在中国成立合资企业生产各种型号的AGV用激光导航仪。

值得一提的是，木牛流马还是中国第一家掌握激光导航AGV全部技术的公司，并拥有自主知识产权，这样以技术为先导的定位让木牛流马剑走偏锋，从成立之初就与众不同。

秣马厉兵 专注激光导航技术与产品

王平表示，木牛流马的产品概括来说就是基于技术做产品，基于产品做解决方案，是同时掌握激光导航软件及硬件的企业。现阶段，木牛流马不会直接与终端应用客户接触，而是专注于为AGV本体厂商及系统集成商提供激光导航技术以及激光导航的AGV产品。

目前，木牛流马向国内市场同时提供三款AGV用激光导航仪，分别是HG 43600XA、HG 43600YA和HG43600ZA。木牛流马的AGV用激光导航仪虽然也需要安装反射标志，但是技术上和目前市场的NDC、P+F和SICK产品有着显著的技术差异，角度精度提高20倍，是目前市场上唯一一款可以直接在零下25度的环境中使用的激光导航仪。

基于“i-COW”品牌的AGV用激光导航仪、导航控制系统和交通管理软件，木牛流马不仅可以向国内客户提供基于主流厂家的电动叉车无人驾驶升级方案、AGV用激光导航仪及控制解决方案，还能提供AGV和智能停车的多车交通管理系统、AGV自动充电系统、基于AGV的智能化生产仓储解决方案、定制化的激光导航AGV。并且相对市场上其它的产品，它导航精度更高、大大降低了改装成本、应用领域也更广阔。

未来，木牛流马将会在激光导航方式上精益求精，开发出具有兼容性、小型化、高速度、高精度和经济可靠的导航控制技术。同时，木牛流马将在3年内建设开放的公共交通管理和调度系统平台，为合作客户提供兼容性的软件服务平台。