图为木牛流马执行董事王平

近两年，在机器人市场有一个非常重要的现象；那就是移动机器人AGV的崛起。由于它高效、安全，能够有效地解放劳动生产力，减轻工人的劳动强度，相较人工搬运的方式，大大促进了企业的技术进步，提高了自动化生产水平，并且外资品牌在这一块的市场占有率较低，我国AGV市场前景广阔，因此国内众多大小企业纷纷扎堆，开始涉足AGV市场。当然，也不乏雄心勃勃潜力巨大的初创企业。虽然AGV机器人成了近两年机器人发展的热点产品，但是就AGV本身而言，国内AGV的核心部件依然依赖进口，包括激光导航，电机部分，这样势必会制约产业的发展。

随着产业的发展也有些企业开始涉足移动机器人的核心部件的研发，新战略机器人最近就采访了这样一家新兴企业--苏州罗伯特木牛流马物流技术有限公司，并请到了木牛流马执行董事王平先生针对木牛流马的产品线以及今后的市场走为我们一一作出了解答。那么木牛流马究竟是一家能给AGV行业带来什么的企业？

 实力强劲的技术团队

尽管是一家刚刚成立不到两年的企业，但木牛流马走的每一步都经过了慎重考量。公司成立之初，木牛流马在作了近2年的市场调研之后，2015年才决定正式成立苏州罗伯特木牛流马物流技术有限公司。并且王平以及公司的主要创始人均在中国物流装备有近20年的工作经历，在最近的3-4年内更是涉足到自动化仓储和制造领域，并且和代表国际最高水平的德国物流装备界有许多的交流和互动。

值得一提的是，木牛流马还是中国第一家掌握激光导航AGV全部技术的公司，这样过硬的技术实力让它一诞生就注定了不平凡。

 性能杰出的优越产品

 目前，木牛流马向中国市场同时提供三款AGV用激光导航仪，分别是HG 43600XA、HG 43600YA和HG43600ZA。木牛流马的AGV用激光导航仪虽然也需要按照反射标志，但是技术上和目前市场的NDC 、 P+F和SICK产品有着显著的技术差异，角度精度提高20倍，是目前市场上唯一一款可以直接在零下25度的环境中使用的激光导航仪。

  图为木牛流马产品

基于“i-COW”品牌的AGV用激光导航仪、导航控制系统和交通管理软件，木牛流马不仅可以向中国客户提供基于主流厂家的电动叉车无人驾驶升级方案、AGV用激光导航仪及控制解决方案，还能提供AGV和智能停车的多车交通管理系统、AGV自动充电系统、基于AGV的智能化生产仓储解决方案、定制化的激光导航AGV。并且相对市场上其它的产品，它导航精度更高、大大降低了改装成、应用领域也更广阔。

虽然每个行业对于仓储物流都有着截然不同的需求。作为自动化运输系统、仓储物流和模拟技术的专家，木牛流马却能够为几乎所有行业提供最理想的解决方案，例如：汽车制造、食品饮料、印刷造纸、化工医药、电子医疗等行业，以及所有的仓储物流领域，如装配、制造、生产、分拣和存储等。

据王平介绍，木牛流马所有的产品已经完成设计、生产和测试，并将会于2017年1月1号正式接受订单，预计第一批货物于2017年4月交付客户。

目标明确的市场战略

随着物流物流信息技术的发展，AGV机器人也开始不断应用到物流作业系统中，在工业应用中全面开花，成为物流仓储环节中的重要设备，备受认可。

针对当前AGV市场的发展趋势以及自身优劣势，王平也给出了自己的回答，他谈到：中国的AGV企业多数属于整车改装或生产商，缺少或部分缺失关键的技术，例如导航系统或激光导航仪或多车交通管理系统。而木牛流马的起点非常高，从一开始就把全部核心的硬件和软件掌握在自己的手中，可以最大化的控制成本和灵活地向客户提供各种解决方案。当然，木牛流马在中国还处于起步阶段，市场和客户的知晓度还比较低，许多方面仍需要学习和提高。

目前木牛流马已经和德国物流研究院(Fraunhofer IML)签署中国区独家合作协议，共同开发AGV的导航控制系统和交通管理软件。和德国高廷(GÖTTING KG)签署战略合作协议，以委托生产的方式向中国市场提供AGV用激光导航仪。双方今后的合作将按会两步走。第一步，木牛流马委托德国高廷(GÖTTING KG)生产，向中国市场提供“i-COW”品牌的AGV用激光导航仪；第二步，双方在中国成立合资企业生产各种型号的AGV用激光导航仪。

采访最后，王平也向我们透露了木牛流马今后的战略发展规划，他表示预计到2017年底，总计将投入近2000万人民币在苏州工业园区建立先进的生产和研发中心，并且逐步建立起覆盖中国主要地区的销售和售后服务网络。

如今AGV机器人市场正在变化中。该技术正不断获得行业的接受，进入大众视野。 相信木牛流马作为一家掌握了核心技术的高增长性公司，今后必定会给AGV机器人市场带来新的活力，给客户带来高品质的产品。