新战略机器人全媒体将从行业规则、参与者、市场行为的诸多方面阐述一下当前机器人产业的六大群像。

一、 参与者之本体厂商。

机器人本体作为机器人行业最为直接的表现者，关系到机器人的终端应用市场。当前，成为地方政府青睐的座上宾，是投资领域万人争抢的潜力股，也是国家政策密集照顾的受惠者。

随着中国机器人市场的潜力股越来越明显，国外机器人本体巨头企业纷纷增大对华动作，或者直接在华设厂，或者成立更多办事处，或者发展更多代理商，再或者与中国机器人企业加大合作力度。总之，国外的机器人本体企业凭借长时间的技术和经验积累，在技术上明显强于国内机器人本体，因此，当前，国外的机器人本体厂商占据了我国机器人市场约90%的份额。

当前，国内的机器人本体厂商势必要借助关键零部件技术的实质性进步，从而凸显本地化价格优势，这种缩减差距的时间究竟多久，或许我们还要拭目以待。

二、参与者之核心零部件厂商。

当前，核心零部件厂商，可谓是最悲情人物，在行业风起云涌之际，一方面承受着国外巨头明显的优势对比，另一方面又要忌惮自身资金对于研发的支持和成果转化成现实的压力。

当前，国产机器人的最大一部分压力和希望都寄托在核心零部件如减速机、控制器和伺服电机等企业身上，这是一种在众目睽睽之下的成长，也是国产机器人产业发展的必经阶段。

笔者认为，核心零部件厂商本应有足够的回旋余地，完全可以做的更好，从资本上看，几乎净资产都过亿，易于得到投资资本的认可，市场行为上，参与者数量远远小于本体企业、系统集成企业，有足够的议价筹码，行业发展上，核心零部件产品这种模式易于大规模管理，容易建立规模优势。而在痛定思痛之后，当前摆在核心零部件企业面前的也同样是两条路，一曰技术，二曰钱。钱的道理其实很明显，政府的扶持、其他资本的进入乃至自有资金的把控。而技术就非一朝一夕就能见效的。因此，当前核心零部件厂商最忠实的做法仍然是潜伏于技术。

三、参与者之系统集成商。

如果对当前系统集成企业概括的话，四个字也许最贴切，那就是——参差不齐。和本体厂商、核心零部件厂商几家优势企业势均力敌不同，在系统集成领域，这完全是一场恃强凌弱的游戏。从实业角度看，上述企业在技术，管理，市场等方面都建立了一定的优势，也许不是压倒性的，但是战胜一些市场的小兄弟，已经是绰绰有余。在资本角度来看，目前以轻资产为特色的系统集成很难获得投资资本的介入，进而失去中长期和行业大哥一较长短的可能。

当前，我国系统集成商处于一种极其不平等的状态，尚未形成一统江湖的真正大鳄，并且这种现状还将在未来的一段时间内继续呈现。假如我是系统集成商，也许我最应该做的是两件事情之中选择一个：第一，寻找一个适合自己产品的细分领域，在这个细分领域中建立自己的优势，寻求长期的生存发展；第二，在今天手里还掌握着足够的市场通路和产品方案的当口，寻找一个强有力的合作伙伴，大家达成资本层面的战略合作，在未来的市场竞争中建立自己的整体竞争力。

四、市场规则之交易模式。

交易模式即交易双方的具体操作方式，在机器人行业仍然是热议大于应用的时候，放款发货，分期付款的交易方式最终导致了行业的高资金杠杆，是应收款毒瘤的真正元凶。而在行业快速发展的时期，高的资金杠杆率在一定程度上会促进行业的发展，用少量的资金可以获取更大的市场份额，但是当行业从疯狂扩张转到平稳发展的时候，这种放款销售模式就成了企业的掘墓者，高的资产负债率成为企业无法承受之痛。

而接下来在对市场的渴望和对风险的规避上就变成了一个所有企业必须面对的选择题，左与右，只能选择一个。从行业健康发展的角度来说，笔者认为一个良好的产业环境要比一两年的市场快速发展重要得多。

五、市场规则之产品标准。

无标准，和上面说的交易模式一样，是制约行业发展的又一毒瘤。试问，哪一家机器人厂不想做优秀的产品出来？哪一个自动化改造企业不希望用好的产品？然而当前的机器人行业没有响应的统一标准，于是在中国对机器人自动化改造运动日渐高涨的今天，选择国外的品牌机器人产品成为选择。当标准无法统一的时候，唯有各显身手，各唱各调。于是在机器人市场，劣币驱逐良币就成为了一种无法绕过去的怪圈。

六、市场规则之品牌建设。

当前，我国机器人产业基本处于有厂家无品牌的状态。品牌是一个消费者口口相传的东西，而这个东西的建立在新兴的机器人行业存在着天然的难度，时至今日，最有机会建立品牌的是本体厂商，而非核心零部件和系统集成环节。然而，本体厂商又依赖于核心零部件和系统集成等多方的互动和支持。若干年后，国内机器人产业的一线品牌必须集中核心零部件、系统集成的全部产品优势，这样的产品才能够在一轮轮的市场竞争中被终端所认可，进而成为大家内心中的品牌。