文/本刊记者 熙文

尽管当前生活消费品的电商平台如日中天，但是工业品的电商运作却步履维艰。尤其是对于工业机器人而言，网上电商平台是一个新兴的概念。思贝克集团，正是这样一家将机器人作为七大战略性工业产品领域的网上工业商城，他所做的事情就是免费让机器人企业增加数以千计的销售员，并将其产品推向全国市场。

电商平台 工业消费品的前卫尝试

无数人曾苦苦思索，是什么阻止了互联网在工业品领域发挥摧枯拉朽的影响？现在答案已经不重要，重要的是思贝克已将整个行业与互联网的融合向前推进了一大步，甚至满足了实际操作人员的购物体验，建立了一个能够满足各方对于品质、成本、效率、服务、购物体验全方位需求的价值平台，真正开启了工业品的O2O时代，势必对中国实业经济创新产生巨大影响。

思贝克工业品平台以O2O电子商务运营为载体，建立产品、技术、服务、仓储、配送、运营为一体的工业品平台，创造从品质、成本、效率、服务等全方位的多重价值与保障，旨在引领工业品领域的O2O时代。

2013年12月12日，思贝克工业品官方商城在双十二这个特殊的日子里悄然上线。作为全新商业模式的核心载体，思贝克工业品商城的上线，标志着思贝克工业品平台从前期的市场拓展正式进入到了实际的工业品销售阶段，平台各方—合作伙伴、终端用户、思贝克通过商城真正建立起了联结。

创新模式：摒弃分销 成就拓展商

让我们先来了解思贝克的创新工业电商模式。思贝克是以互联网创新为核心的工业品专业服务平台，以O2O运营模式联接上下游产业，目前已经为工业润滑、金属加工、车间化学及材料、机械部件、测量工具、机器人等多个制造行业中的工业企业提供工业品销售、采购服务与供应链金融服务。

且看现在的工业行业经营模式，在互联网交易平台出现之前，基本都是供应商与贸易商进行工业品的销售。从原厂到一二三级代理商，每一步都要增加一定成本，最终到终端采购客户这里，产品的价格已经比出厂价高出了非常多。而思贝克商城的一大优势在于它摒弃了分销商的传统模式，因为思贝克将与原厂直接合作，没有中间的成本递增，终端采购可以以出厂价采购到所需要的商品。

摒弃了传统的分销政策，思贝克将工业品销售成本降到最低，这对终端应用商而言自然有更多利好，同时，这一模式也吸引了更多拓展商。思贝克让利拓展商，聚集了一大批拥有众多资源和渠道的拓展商。思贝克商城不是采用层层经销的模式，而是建立只有一个层级的拓展商，作为本地化服务支持的同时，每一位拓展商更是可以在本地挖掘大批工业企业，从而打造辐射式覆盖，大到一线城市，小到一个小县城，都能吸引到思贝克商城。如此大范围的拓展，让思贝克商城业务覆盖全国。与此同时，拓展商不需要准备多少资金，不用担心库存和仓储，完全是低成本的加盟创业。

重塑供应商模式 免费助力机器人企业增加5000销售员

作为一家O2O的工业品电商平台，思贝克有别于其他模式。按照思贝克的思路，每一家工业产品供应商都是思贝克的客户，但是却免费为广大客户推广和营销。思贝克重塑供应商模式，让每一家在思贝克商城上销售产品的企业不用缴纳任何费用，却可以享用思贝克旗下5000个销售员。

“也就是说，我们不会赚取供应商一分钱，所有产品销售盈利全部给了拓展商，我们是不赚产品差价的。”思贝克事业一部总经理、深圳市两化协会副秘书长曹建宏对新战略机器人全媒体表示，“很多人会纳闷，那思贝克难道做赔本的买卖吗？这就是思贝克的创新之处，我们没有把赚取产品差价作为赢利点，而是着眼于长远，为供应商及客户提供更多的服务，包括信用等级、融资贷款、金融租赁等等。试想，海量的供应商及客户在思贝克商城不断成就交易，通过大量的数据分析可得知供应商及客户的信誉度等各种需求,从而打造更适合的金融等增值服务.

面对我国机器人产业发展的如火如荼，思贝克有了更多谋划。当前，我国工业机器人市场一面面临着着国产品牌与国际巨头相竞争，另一方面又存在着企业产品同质化建设、渠道大战一触即发的局面，在这种形势下，思贝克完全可以利用庞大的拓展商资源为工业机器人的优质供应商提供电商平台。

无论是机器人相关零部件和零配件厂商，还是本体厂商，思贝克都可以联手合作，让覆盖全国的拓展商网络为供应商搭建更大范围的销售渠道。机器人相关企业在没有成本、没有风险的基础之上增加众多销售员，这笔买卖无论怎样算都是划算的。