文/本刊记者 熙文

一个新的企业出来，大多数人都是持观望和乐呵的态度。

橙子自动化，正是这样一个年轻的系统集成商，它的绝大多数成员都是80后的年轻一代，他们取了一个文艺的名字，以蚂蚁军团的形象自比，并将靠谱作为宣传标语，这个企业注定与旁人不同。

“橙子刚成立时，我们没有任何的资源和途径。”创始人兼总经理邵勇锋对新战略机器人全媒体表示，“很多人听说我们以后，基本都是笑笑，这种笑容里有大部分是没有任何深意的。不过现在看来，橙子的名字已经开始让别人深究了，这就是我们的进步。”

                          图：深圳橙子自动化有限公司 总经理邵勇锋

以3C为切口   精专装配和测试

橙子进入机器人行业，走了一条与众不同的路。它选择了机器人行业市场潜力巨大同时刚刚起步的3C电子行业。

很多人表示，3C电子市场的集成较之其他领域更有难度。3C行业小批量、多品种、装配精度要求高等特点，对技术和研发的门槛相对要求较高，但业内企业较少有从柔性装配生产线的角度从事3C行业系统集成的。

“这个行业的系统集成商没有较大的品牌和前辈，大家的起点比较相同，橙子虽然年轻，但跟这个新兴的细分行业相匹配，我们进入的时间点还是比较适合的。”邵勇锋表示，“并且，我们进入3C市场没有像其他企业一样从简单的工序开始做，我们要做的就是公认的最难的电子装配和检测。尤其是装配，是3C电子行业精度要求最高、最为复杂的一个环节，同时它也是从0到1的阶段，是大家都在探索和试错的领域。”

根据邵勇锋介绍，经过一年多时间的积累和沉淀，目前橙子自动化已经在3C行业内聚集了一批精华客户，在富士康、华为、比亚迪等公司成功做成了多条柔性化自动装配和检测生产线。目前，手机、耳机和音响三个细分市场是橙子自动化最为擅长的部分，国内首条音响行业柔性装配和检测的生产线案例，让橙子自动化在业内迅速站稳脚跟，并积累了实地生产经验。未来一段时间内橙子自动化还将在这些领域继续深化，并探索模块化、标准化的系统方案。

不惧系统集成竞争者众  迭代试错快跑

纵观当前我国系统集成领域，参与企业越来越多，而品牌企业寥寥可数。目前，国内的系统集成商及本体厂商处于两个极端，系统集成商有利润没规模，本体厂商有规模没利润。除了汽车行业，其他领域内的系统集成商的能力参差不齐。“汽车行业的品牌系统集成商之所以在中国如鱼得水，得益于CTC（COPY TO CHINA），将国外经验和技术直接搬到中国，而其他领域的系统集成模式还是CIC（CREATED IN CHINA），在中国自我创造，标准化程度还不够高，很难形成具体行业推广价值的整体解决方案，目前仍是以非标定制为主，所以很难形成品牌和规模效应。”邵勇锋表示。

因此，要想在3C领域这群庞大的市场竞争者中脱颖而出，需要从内部发力。邵勇锋认为，一方面，企业需要找到适合自身平台的发展模式和细分市场，保持专注，深入了解行业工艺及技术形成能力。另一方面，迅速形成具有行业推广价值的行业解决方案，将标准化和模块化工作与行业应用的特点结合起来，迅速复制上规模。

未来，随着行业的发展和转型升级的深入一定会出现专注于细分领域深耕的规模化系统集成商，他们将逐渐拥有和掌握细分领域的话语权，同时也是行业洗牌优化的过程，无法找到自己核心定位的系统集成商将被淘汰出局。邵勇锋进一步解释。
现阶段，橙子自动化处于前期团队磨合和技术积累的时期，这个时期最重要的事情就是多做、多学和多练，有了更多的经验和技术储备，我们才能进入自我提升的第二个阶段，届时，我们的工程案例和专业度将是立身于市场的重要筹码，到了最后一个阶段，我们将把严谨的态度放在首位，尽可能让每一个项目做到极致。

对于自身的发展有了清晰的定位和规划，橙子自动化已经做好未雨绸缪的准备，但是目前橙子也有自己的担忧，邵勇锋表示，如何规避技术和知识产权的外流，如何留住优秀的技术人才等是需要长远考虑的问题，毕竟为他人做嫁衣是国内较为流行的故事。

现在的橙子，已经不再是让人呵呵的一个名字，谁也无法预料它的未来会怎样。橙子的发展或许可以映射我国系统集成商的现状，它的每一步将受人关注。