文/本刊记者 叶兮

从传统的设备或制造企业转换成工业机器人企业，这种性质的变化是当前我国工业机器人本体企业由来的一大源头。东莞鑫拓也正是这样一家企业，不过在当前市场对本体厂商一片担忧的时刻，鑫拓明确表示这种转型是正确的，也将坚持在本体领域不改初衷。
 
                 图：东莞市鑫拓智能机械科技有限公司运营总监周文德

五金制造转型 工业机器人本体新秀

东莞鑫拓是三年前进入机器人行业。而此前，这个集团的另外一家企业是专门生产精密五金产品的的旭展五金精密公司。东莞鑫拓运营总监周文德对新战略机器人全媒体记者表示，“近几年工业机器人在各行各业得到广泛的应用,制造企业主的自动化意识也在逐渐增强,市场前景非常看好,加上政府的支持力度和各项补贴扶持政策相继出台,再加上我们自身的精密技术团队优势, 鑫拓就有了足够的动力进军机器人行业。”

根据介绍，目前鑫拓的机器人业务除了包括四轴、六轴自由度的机器人本体，还有谐波减速器和控制系统，其中控制系统和谐波减速器也可以单独对外销售。有了自己的机器人核心零部件，鑫拓的工业机器人本体在成本控制上具有很大优势。周文德表示，目前鑫拓的工业机器人应用的领域主要有PCB线路板行业、电机马达、电子异型插件行业、鼠标装配行业、鞋业,完成的工作主要分为上下料、喷涂、搬运、组装等等。此外，公司为了大力支持国家的教育事业,常常以低于市场价格较大幅度的方式进行供货.

据悉，鑫拓2015年的机器人本体销售目标为300台，目前已经销售200台左右，销售额约为2500万元。

三年无回报式投入 着眼于未来

尽管目前我国工业机器人市场存在各种各样的问题，但周文德认为，这是机器人行业发展初始阶段的正常表现。作为一家国产化的机器人本体企业，鑫拓所做的就是前期进行无回报式投入，大量投资潜心研发、测试产品,不急于投放市场,重视自身品牌建设和对应用客户负责。“经过一年半之后,我们才陆续在周边区域的客户去推广使用,这样才容易在小范围内发现产品到底存在哪些问题,同时又可以很方便去服务去升华自己的产品,经过这些周边客户的正常使用之后,我们已经开始把产品销售范围扩展到全国市场。”
目前，鑫拓机器人正在紧张有序的对自己的产品进行完善和改进。如鞋厂穿鞋带、垫鞋垫、滤波器锁付螺丝标准专机开发正在完善和优化之中；单台机械手配合非标装置完成鼠标装配专机也正在完成开发收尾阶段等，把每个行业的应用集成在一个机柜里，即机器人及各种非标装置集合于一起，开发生产各行业应用的标准机也是我司发展的一个主攻方向

未来，鑫拓会逐渐取消系统集成应用这一部份业务，走渠道销售路线，专业生产及销售机器人本体，并且计划在明年步入新三板上市的资本规划。