文/本刊记者 熙文

与沈阳新松、安徽埃夫特、广州数控共同被称之为“国内四小龙”，埃斯顿在国产工业机器人行业的发展格外引人注目。埃斯顿副总经理吴蔚先生对新战略机器人全媒体表示，埃斯顿有机器人核心零部件的技术支持，同时在销售渠道和市场通道方面联合优势力量，对于未来充满自信。

埃斯顿“未雨绸缪 有备无患”的背后有着自己强有力的后盾。

首先是核心零部件的技术支持。除了减速机，其他核心零部件如控制系统和伺服电机、伺服驱动都是自主开发的产品。机器人本体技术的只是机器人技术一部分，未来应用有相当多二次开发和深入研究是基于机器人本体技术核心零部件的基础上进行的，比如：远程诊断、人机合作安全等，而埃斯顿有这样的技术基础。

其次，渠道的拓展。机器人市场目前主要集中于华南（广东）、华东（江苏、浙江、山东、上海），华中（武汉），西南(重庆、成都)，东北（沈阳、长春），这是埃斯顿重点关注的区域。同时，埃斯顿积极寻找在各个机器人应用行业的系统集成商，加强与他们长期合作，在技术支持、性价比、以及服务成本与及时性等方面形成优势。

再次，市场模式的创新。目前，埃斯顿的产品正在全国范围内进行积极地免费试用。吴蔚介绍到，“机器人产品既是老产品也算是新产品，市场是多变的，渠道也是不断更新，特别是互联网的兴起，给市场带来的冲击是巨大的，埃斯顿愿意和积极进行市场模式的探讨和尝试，拥抱互联网是必然趋势。”

有了足够的资本支撑，埃斯顿的工业机器人本体销售日渐明朗。

吴蔚介绍，“我们常说一个产品整个生命周期的费用，是最重要的，而国外品牌服务价格高、周期长在最初采购活动常不被重视。因此，我对国产机器人成为市场主流非常有信心。从埃斯顿本身来说，我们今年上半年的比去年同期增长170%，预计今年可以完成年初公司设定的销售指标。”

随着国内工业机器人的市场逐步打开，本体厂商的数量也如雨后春笋，这一现状让当前的市场充满了变数。但业内人士认为，当前国产工业机器人本体厂商的格局已经基本形成，未来不会有太大变化。对此，吴蔚表示赞同，他表示，“各种资本进入、研究机构参与，产业转型和升级内在的和外在的动力，一定有新的机器人本体企业出现，但是未来整个国产机器人的市场格局一定是以少数几家企业为主。”

最后，吴蔚也表示，绝大多数机器人的应用，国产机器人是完全胜任的。因此国产机器人本身在质量、稳定性上不断进行革新升级的同时，市场也应该给与更多的支持和机会。目前，埃斯顿已经开启“双核双轮”计划，在从事高端智能机械装备及其核心控制和功能部件的研发、生产和销售，并为客户提供个性化、多样化、系统化智能装备自动化控制解决方案的同时，通过向银行申请综合授信，为客户提供买方信贷担保等金融形式来进行产业布局。