当前，喷涂机器人市场百花竞艳，且以系统集成商为主。喷涂机器人本体几乎都是国外机器人品牌，在这种环境下，荣德机器人既做本体又做系统集成，另类的生存方式为业内特例。对于荣德而言，这条道路异常艰难，但也同样与众不同。

图：深圳市荣德机器人科技有限公司副总经理马德斌

本体与集成 双翼发展

与很多企业相同的是，荣德也是从传统喷涂行业逐渐转移到机器人喷涂领域的。荣德成立于1995年，是国内较早的喷涂企业。随着喷涂业务的逐步开展，荣德逐渐意识到传统设备已经无法完全满足客户的需求，机器人的出现为这一行业开创了新的格局。因此，2008年，荣德开始了喷涂机器人的自主研发和集成应用之路。

与其他企业不同的是，荣德自主开发了喷涂机器人本体，并以“荣德”的品牌进行推广。“荣德做本体是防守型的做法，很大一部分因素是当前本体厂商与系统集成商之间缺乏有效的信任感，荣德自己做本体，就能熟知产品本身与系统集成之间千丝万缕的关系，并且以更为优惠的价格为客户提供打包服务。”荣德机器人副总经理马德斌对新战略机器人全媒体记者介绍。

但有一个事实我们也无法否认，近些年来，国外的工业机器人企业拥有规模化产量优势，他们在保持产品技术优势的同时也在不断降价，这对国产工业机器人本体厂商而言压力巨大。如何让客户接受国产机器人本体？这不仅对于荣德，也对于其他国产机器人存在挑战。

对此，马德斌表示，“国产机器人本体的发展之路注定是漫长的，荣德一方面需要发挥自己在喷涂市场20年的经验和技术积累，另一方面也要与时俱进，寻求相应的合作伙伴“。

良驹以备 静候伯乐

据了解，目前，荣德的喷涂机器人在防爆技术方面领先市场，并且拥有众多知名合作客户。“荣德的优势很明显，我们没有副业，专心致志的在这一领域钻研和学习。并且，随着国家对智能化制造的扶持力度越来越大，以及企业对自动化改造接受程度的提升，喷涂机器人这一市场的前景有目共睹。但是现阶段，由于品牌的认知度有待于提升以及企业本身面临转型升级的挑战，因此，荣德迫切需要一个能够欣赏我们的伯乐，带领我们共同实现长足发展。”马德斌表示。

据悉，2014年荣德销售喷涂机器人40多台，计划在2015年增长50%达到60台以上。