文/本刊记者 熙文

远荣在涂装行业经验超过15年，在机器人喷涂领域也有超过十年的时间。十年如一，远荣在喷涂行业的专注度难能可贵。2014年远荣仅喷涂业务就达到1.4亿元，今年更是在6月与ABB签约600万美元的喷涂订单，一连串数字显示出远荣在机器人喷涂行业的强势地位。
 
图：远荣机器人自动化设备有限公司总经理 黄海荣

“远荣之所以在喷涂市场不断扩大份额，归根结底得益于专注二字。”远荣机器人总经理黄海荣对新战略机器人全媒体记者解释说。

首先，远荣专注在喷涂行业逾十年。

“喷涂行业的市场前景是毋庸置疑的。这主要基于当前人工劳动成本、人体健康保护及现有市场竞争格局等因素，与传统喷涂设备相比，机器人喷涂可以节省数倍的用漆量，并且良率更高，因此，机器人在喷涂行业的接受程度日渐提高。”黄海荣表示，“在这样的前提下，远荣依据十年来对喷涂工艺、色彩和油漆工艺、人员、环境的理解及自由优势技术开发等，在喷涂市场的占有率达到50%。”

对于远荣而言，喷涂是立身之业务，也是远荣最为自豪的优势所在。目前，远荣的喷涂业务占到公司总体业务的70%以上，并且从汽车行业、玩具行业到家电及其他3C电子行业，远荣的成功案例遍及全国。

其次，远荣与ABB深度合作达十年。

2006年，远荣首次与ABB合作，开始了在喷涂机器人市场开疆辟土的征程。“之所以与ABB合作，是因为ABB是世界顶尖的机器人品牌，也是最早开发喷涂机器人的公司（1969年ABB收购的一家企业最早研制喷涂机器人），我们希望一开始就携手高端的合作伙伴，继而深化自己的项目经验和积累技术。时间证明，这种选择是正确的，目前，我们一方面与ABB成为最亲密的合作伙伴，一方面也在喷涂行业克服了无数困难，积累了大量经验，这对于我们发展纵深的其他业务大有帮助。”黄海荣介绍。

据悉，ABB供应远荣的本体机器人有着非标定制性。远荣会根据自己的要求对ABB提出要求，从而拿到更具针对性的喷涂机器人。

最后，远荣专注于提升客户附加值。

作为一家系统集成商，面对当前喷涂市场日渐激烈的竞争状况，远荣开始不断探索开发客户的附加值。

黄海荣介绍，目前，远荣在三个方面与众不同。第一，远荣的技术过硬。“举个例子，如果其他集成商的用油量是1克，节拍30秒，远荣机器人可以做到用油量0.8克，节拍28秒。此外，与喷涂机器人配套的夹具、工控、护栏等其他配套系统设备均由远荣自主研发生产。第二，筹划成立租赁公司，为客户提供性价比更高的租赁模式，考虑到喷涂机器人使用客户的资金周转和切身利益问题，远荣未来将以租赁模式更好的满足客户需求。第三，建立人才配送中心。“未来，远荣为客户打造喷涂机器人产业线时，会根据岗位的不同为客户配送相对应的操作人才，从硬件到人员一步到位。”黄海荣笑言。

根据介绍，远荣目前拥有员工126人，2014年销售额达到2亿元，2015年预期将会有30%的增长率。