文/本刊记者 熙文

相对于多轴的工业机器人，线性机械手的产品和市场相对成熟，核心零部件也相对标准化。与国际知名企业相比，国内的线性机械手生产厂家大部分处于小而散的状态。如何打造属于自己的产品品牌，而不仅仅是顾虑当前存活的问题，这是一个有着长远抱负的企业所应该思索的问题。

深圳威洛博总经理吴雪亮对新战略机器人全媒体记者表示：“打造一个品牌并非朝夕之事，所花费的财力、物力、时间和耐心都是需要时间积累和检验的。威洛博的愿景就是打造不做直销的线性机械手品牌。”

为何不做直销，如何打造特色化品牌？吴雪亮对这些问题一 一做出了回答。
 
            图：深圳威洛博机器人有限公司总经理吴雪亮（中）与本刊记者合影

不做直销做经销 渠道网络开枝散叶

威洛博不做直销的根本目的是通过抱团合作的方式将威洛博的品牌凸现出来。根据介绍，目前威洛博在在国内已经拥有一百多家核心经销商和代理商。尽管如此，吴雪亮认为：“数量多少不是重点，经销商和代理商本身的运营能力和对品牌的维护度才是威洛博看重的因素。威洛博的线性机械手不做直销，一方面是为了维护经销商和代理商的利益，另一方面也是为了专注于产品的长期品牌打造和维护，把精力集中在产品本身，能抵住诱惑，坐稳品质，长久发展，是威洛博应对未来市场竞争的策略。”

采取经销和代理模式后，威洛博自然也受到了经销商和代理商的监督，倒逼式的方式使得威洛博不得不加强自身产品和售后服务的力度，注重长期效益的保持。

产品服务精细考量  品牌经营任重道远

通过全国代理和经销模式，威洛博的市场营销方式逐步显现出特色化和品牌化。吴雪亮介绍，经销和代理模式考验企业的诸多方面，从成本控制、批量化管理、备货供应到产品稳定性、通用性、供应商管理和用户体验等方面都需要精细考量。

“目前，我国的线性机械手主要以模组销售为主，这是产业发展的第一阶段，也是国产品牌立足和努力的阶段，未来，威洛博希望通过品牌塑造走上第二个阶段——销售整机坐标机器人及可靠性方案。”吴雪亮表示。

无论在哪个阶段，产品的性能是亘古不变的焦点。威洛博的产品型号相当全面，目前推出了一般环境半封闭F 系列，一般环境全封闭T系列，无尘洁净环境ST系列，一般长行程皮带BF系列，高精度高速环境直线马达系列，旋转Z轴R 系列的机械手产品，以及单轴，2-4 轴，5-8轴控制器，机器人视觉跟踪识别系统等。在机械手的精度、负载、速度、空间、安装方式方面，可针对不同客户需求，提供最简洁、最高效地思路。

“不仅要打造线性机械手的品牌，”吴雪亮介绍，“未来威洛博也会逐步将目光关注在六轴等多轴工业机器人身上，为工业机器人的自动化道路贡献力量。”