文/本刊记者 熙文
 

当前，机器人行业火热的势头一发不可收拾，无论是上市企业在A股市场红旗招展，还是中小企业追逐新三板等新型融资平台，机器人行业的活跃度始终不减。但产业热不代表企业热，看似“钱景无限”，身处其中的企业是否赚的盆满钵满？真实的状态恐怕只有企业自己知道了。

当我们讨论机器人企业的生存状态时，往往会把中小型企业当成比较特殊的一个群体。相比财大气粗的大企业，中小企业往往承受着更多的风险和压力。然而，中小企业也有自己独特的优势，尤其是有着一技之长及优势渠道的企业，往往能够在产业洪流中发展的游刃有余。

作为一家中小企业，广东拓斯达很好的诠释了“有所为有所不为”的发展理念，成为中小企业突围样本。
“有所为有所不为”出自《论语•子路》，意思是人要审时度势，决定取舍，选择重要的事情去做，而不做或暂时不做某些事情。指人的精力有限的，只有放弃一些事情不做，才能在别的一些事情上做出成绩。中小企业有所为有所不为的重要表现就是专一而做，突出优势，以特色见长，而不要泛泛的模仿别人。结合机器人行业而言，最重要的就是要明确产品定位和企业经营思路，着力于一点，步步为营。

首先，定位精准。

企业要做准确的市场定位，首先必须了解行业状况，未来市场的需求变化、市场需求总量、竞争对手、自己的优缺点等。近几年中，机器人行业涌入了大量的企业和资本，有人传言未来有6成投资企业进入机器人行业，这在一方面推动了机器人产业的发展，另一方面也对这个行业浮躁的泡沫形式产生一定影响。因此，企业一定要认清现实，找准定位。

拓斯达成立于2007年，已经形成了终端应用集成方案 + 本体制造 + 软件开发，三位一体的工业机器人生态系统。拓斯达董事长吴丰礼对新战略机器人全媒体记者表示：“拓斯达深知自己的定位，成立之初就明确了自己的优势所在，我们在电子元件、精密制造、汽车、医疗、3C电子等行业经验丰富，也形成了自己的品牌。未来，我们仍然会把焦点关注在这些领域，加深技术积淀，做专做精。”

当然，定位精准并不代表局限，企业的眼光需要与时俱进，因此，拓斯达也逐渐发力3D打印，将产品触角放的更远。
 

其次，市场营销独特。

说到市场营销，每个企业都有自己的不同策略，除了产品定位不一样，开发的客户群体不一样之外，企业对营销的重视程度以及市场渗透率也不相同。营销好比企业联姻，顺利的把自己推销出去并且保持良好的终身合作关系是最好的结局，但事实上总会有各种因素影响双方的关系，因此，营销也是机器人中小企业需要掌握的一门学问。

拓斯达的营销模式让人印象深刻。“一年回本的自动化”宣传模式不仅很好的吸引了客户的眼光，直击客户心中最为关切的疑问。

在企业的自动化改造中，摆在应用厂商和机器人企业之间的第一个关键指标就在于成本回收期。企业的投资回报率通常决定着一个企业是否考虑上马机器人。在广东拓斯达看来，一年的成本回收期是他们对客户的承诺。拓斯达科技为生产制造企业量身定制一年回本，并满足可升级、可复制、通用性、开放式四个条件的自动化解决方案。

再次，资本的灵活运用。

中小企业融资难是一个普遍现实，也是当前很多民营中小企业心中难以言说的痛。中小企业对资金的管理除了自身严格的财务把控，更为重要的是为有源头活水来。

进入资本市场是当前中小企业的一大途径。鉴于中小企业的实力，步入创业板、中小板并非易事，而新三板给了企业一个很好地转跳机会。

拓斯达同样把握了这样的机会。拓斯达于2014年12月在新三板挂牌上市(股票代码831535)。与此同时，国内两大交易所：上交所、深交所近一年来已多次到赴公司现场调研，争取拓斯达在申报IPO上市的时候将其作为上市地。拓斯达即将于2015年中旬申报IPO上市。

最后，抱团合作。

当前，机器人相关企业纷纷寻求合作对象。向上下游延伸或者收购吞并优势企业，以壮大自己的业务版图，此时，机器人中小企业单独作战的困难更大。未来，机器人中小企业在与大企业竞争时，必要的抱团合作是明智之举，当然，企业应该清醒的认识到自身的优势和不足，寻找合适的合作方式，切记拣了芝麻丢了西瓜。

拓斯达凝聚了一帮合作伙伴，投资机构、供应商和不同性质的战略同盟伙伴。近段时间，拓斯达与沈阳机床集团展开战略合作，标志着拓斯达从传统的注塑机自动化领域向全行业自动化的延伸。

放眼2015年及以后，机器人行业将从多方面考验企业的实力和能力，尤其是中小型企业，无论是内部整改还是外部修缮，都要加强企业的抗风险能力。居安思危，有担当和抱负的企业都应该从意识到行动，积极谋划布局。