文/本刊记者 熙文

【拓斯达董事长兼总裁吴丰礼：中国的机器人产业是一个朝阳产业，有着广阔应用市场，但这块土壤目前尚不丰沃，亟需要建立一个良性健康的产业生态圈，从关键零部件到本体再到集成商，加强彼此间的信任与黏合度，方能构筑国产机器人的自主品牌。】
 
图：广东拓斯达科技股份有限公司董事长兼总裁吴丰礼
      走进拓斯达是在一个午后，这个有着干净产业园的年轻企业，给人一种扑面而来的亲切感。墙上贴满了荣誉证书和资质认证，宽阔的研发办公室坐满了衣着统一的研发人员。董事长兼总裁吴丰礼更是谦逊和蔼，让来访人员毫无拘谨感。

随着访谈的深入，吴丰礼逐渐道出了自己对于国产机器人行业的态度，他表示，目前，中国的机器人产业是一个朝阳产业，有着广阔应用市场，但这块土壤目前尚不丰沃，亟需要建立一个良性健康的产业生态圈，从关键零部件到本体再到系统集成商，加强彼此间的信任与黏合度，方能构筑国产机器人的自主品牌。

作为一家系统集成商，拓斯达如何用自己的行动来实践这一愿景？吴丰礼对新战略机器人全媒体、《机器人配件与应用》的记者表示，拓斯达以应用为本，一切以应用的最优效果为导向。

理解应用 提供全方位立体方案

吴丰礼认为，集成应用商最重要的品质和竞争优势不是在于用了谁家的机器人本体，而是对应用市场的理解。他表示，真正的机器人自动化改造是包含了人、机、料、物流、空间、工艺优化及企业形象的综合效果。

“在对一个客户实行生产车间的自动化改造时，我们通常要客户明确自己的最终目的，从而为他们推荐最适合的机器人产品和方案。比如，需要替换哪些工序的人员，替换多少人，人与机器人之间如何配合，机器人的位置摆放，生产物流的流通和输送，机器人协作的延伸是纵向还是横向，如何把整体工艺进一步优化，是否对下一道工序产生影响，机器人对于整个生产车间的颜色搭配、声音及空间美感与公司的企业文化是否相得益彰等等问题都必须考虑清楚，如此，才能保证整个自动化的最佳效果。”吴丰礼表示。

据悉，目前，拓斯达拥有200多名研发工程师，更引入了更加国际化的研发团队（包括马来西亚，韩国，加拿大，台湾团队等）。形成从售前到售后提供完整技术方案和服务方案的自动化应用解决方案服务商。除了在硬件上确保精益求精，在软件上也要追求完美。目前，拓斯达一方面与国外成熟的软件公司合作进行技术转让，另一方面也在自主开发软件。

推广应用 立足3C电子向更深更精发展
      众所周知，拓斯达在3C电子行业拥有广泛的人气和较高的市场占有率。目前，拓斯达的机械手和集成应用成功为富士康、海派、华为等企业打造手机自动化生产线。2014年，拓斯达的机械手出货量超过4000台（以直角坐标机械手为主，其中，三轴、五轴等多轴机械手超过2000台），销售业绩超过2亿元，成为3C电子行业成绩斐然的集成应用商。

目前，拓斯达已在全国设立30余家办事处，提供本地化、贴近化的技术支持，也为应用市场的第一需求和反映作出及时反馈。

吴丰礼表示，拓斯达虽然已经在3C电子领域有一定地位，但这块市场仍然有许多需要花费精力去完善的地方，拓斯达会向着更精更深的技术迈进。为了让自己的集成应用更专业，成为国内更合格的集成商，拓斯达正在深化自身二次开发的经验和技术，同时加强与本体厂商的信任与黏合度。

除此之外，拓斯达积极推动经营性租赁机器人服务，以实现一年回本的自动化方案——机器换人，更大范围的推动工业机器人应用市场发展。