翼菲科技副总经理兼事业部总经理张旭登台演讲，抛出了一个让全场采购负责人坐直了的问题——“你今天搬家，还买货车吗？”然后，他给出了一个499元/月起的答案。
01·工具的尽头是租赁
张旭在主题演讲《租赁VS购买——移动机器人进入“共享租车”时代》里，给出了翼菲的答案：RaaS（Robot as a Service，机器人即服务）。
翼菲对标成熟的汽车租赁行业，并引入全国知名保险公司对客户进行信誉评估——资质达标，免押金入场。一个月起租，随租随保，用多少租多少。
共享汽车有租车平台、共享单车平台；共享机器人，从翼菲开始。
02·全开模·磁条+二维码混合导航AGV
两个“首个”，都是硬功夫：
全开模：全车身开模工艺，头、中、尾三段式模块结构；单双头可拆装，现场换装、无需返厂；长度可调，单向1600-2200mm、双向2280-3200mm，一套平台适配不同产线。
混合导航：磁条、二维码、混合导航多模式可选，一套车身适配多种现场，无需为不同场景换车。
再加上90°-360°原地旋转、原生支持VDA5050——这是一台为“租”而生的车：好部署、好维护、好调度。模式只有一句话：基本数量买，弹性扩容租。
月租赁费用 | 租赁押金 | 保险费 | 次年租金转券 |
499元/月起 | 0元 | 60元/月/台起 | 最高100%抵车款 |
❖ 月租499元/台起
❖ 月租499元/台起，一个月起租，无需押金——只需为设备购买保险，60元/月/台起（视客户资质）；
❖ 租金约为售价（16999-29999元）的3%量级，大幅降低一次性投入；
❖ 高峰期需要100台的用户，弹性扩容模式综合成本节省约50%。
03·直击痛点：旧车全回购，租金变购车款
② 租赁转采购。 参考汽车行业成熟的BaaS方案，翼菲推出RaaS转销售政策：从第二年起，每月租金的80%自动转为购车优惠券，可100%覆盖AGV采购价格（需签署转买断协议）。租着租着，机器人就成了你的资产。
翼菲把“租”与“买”之间那堵墙拆掉了：用最小的门槛上车，跑通了再买，买了不合适还能卖回来。
