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全面开放、赋能渠道——海柔创新打造新增长引擎

发布时间: 2022-01-14 09:01:16 来源:移动机器人产业联盟

核心提示: 按照海柔的构想,渠道与自营,未来将双轨并行。

2021,对于海柔创新而言,是高速成长的一年。

这一年,海柔创新在箱式仓储机器人领域市场占有率达到第一,全球落地项目累计突破300个;同时,海柔创新还完成了总金额超过2亿美元的C、D轮融资,市场估值高达100亿。


而迈入高速发展期的海柔,未来,要如何保持发展活力,实现进一步规模化增长?

2022年1月7日,海柔创新生态合作伙伴大会在深圳举行。会议上,海柔创新CEO陈宇奇及公司高层在会上相继分享了对于智慧物流的理解,同时正式启动了渠道合作伙伴计划,希望通过培训赋能和认证考核,全方位提升渠道伙伴业务能力,实现渠道业务规模化增长,形成海柔开放合作,共赢共生的生态体系。

显然,在自身产品及解决方案优势基础上,海柔希望通过赋能渠道商,来打造新的增长引擎。


海柔创新CEO陈宇奇

双轨并行——渠道、自营齐发力

海柔创新渠道总监周建平表示:“公司未来要做到进一步的规模化增长,渠道业务是关键,所以我们接下来的策略是把机器人打磨成相对标准化的硬件产品,软件层也会做一些标准化的设计,然后通过渠道,快速推动箱式仓储机器人的规模化落地,经过两到三年的发展,我相信未来渠道业务能占到公司整体业务的50%-60%。”


海柔创新渠道总监周建平

按照海柔的构想,渠道与自营,未来将双轨并行。

在渠道打造方面,首先,持续的落地交付,使得海柔创新在实践中,沉淀了最全面的场景服务经验。大的电商项目有100多台,甚至几百台的机器人,小的线边仓项目可能只有2台机器人。海柔有着对应的解决方案可以满足终端的需求,进而可以把这些能力赋能给未来的合作伙伴。其次,经过300+个项目沉淀,海柔创新能为合作伙伴提供全流程专业的服务和技术赋能。包括最初期合作的联合打单、解决方案规划培训、项目管理培训、软件培训等。最后,根据应用端全场景物流自动化搬运的需要,海柔还可以帮助合作伙伴找到其他移动机器人细分品类头部厂商,如类kiva式拣选机器人、无人叉车等。

在自营业务的推进中,海柔也会持续保持开放的态度,与其他AGV/AMR厂商一起,赋能客户。

周建平表示:“海柔只做箱式仓储机器人这一单品,与业内大部分移动机器人企业并不存在竞争关系,当前行业内其实也很难有一家企业的产品线及解决方案能够覆盖全场景应用,大家可以通过产业协作,去形成产品线及解决方案的互补。”

海柔创新CEO陈宇奇认为,商业成功是生态伙伴们的共同目标。海柔创新愿意持续发挥自身在箱式仓储机器人赛道的绝对优势,整合业界最丰富的项目落地经验,持续发挥在箱式仓储机器人领域的带头作用,提供更多适配场景需求的智能物流解决方案。携手客户和上下游生态伙伴,探索智慧物流在更多行业及领域的落地,推进产业升级发展,最终实现共生共荣。

三大保证——产品力、交付力、行业理解力全面提升

赋能渠道与自营业务的持续推进,对企业产品能力、交付能力以及对行业的理解力都是考验。

产品——不断迭代,提升效率

海柔HAIPICKR箱式仓储机器人(ACR)系统的研发始于2015年,是全球首款进行研发并投入商业使用的箱式仓储机器人。2017年,海柔创新实现了单料箱机器人系统的落地应用;2018年,全球首创多料箱机器人系统实现商业应用;2020年,海柔创新先后推出了四款新品——双深位料箱机器人库宝HAIPICK A42D、纸箱拣选机器人库宝HAIPICK A42N、伸缩升降料箱机器人库宝HAIPICK A42T、激光SLAM多层料箱机器人库宝HAIPICK A42 SLAM;2021年,海柔创新发布HAIPICK® A3 托举式拣选机器人、HAIPICK® A42-FW动态调宽箱式机器人。

目前库宝系统(HAIPICK)已升级迭代至第四代,包括库宝HAIPICKR机器人、HAIQ智慧管理平台、多功能工作站(如HAIPORT自动装卸机)。


周建平表示,从初代产品到现在,海柔一直在不断迭代创新,机器人的拣选效率一直在提高,“未来,无论是硬件本体还是配套方案,海柔都会持续探索,不断提高产品的效率。”

交付——加快智能工厂建设

产品能力是推进业务的基础,但在业务量高速增长背后,能否高效高质交付是关键。

为了应对业务量爆发背后的交付问题,海柔位于东莞沙田的智慧工厂经历了三次的智慧化升级,交付能力较以往提升了10倍。工厂内生产技术部大规模AE/IE工程师坐镇,TE测试团队数以万次的老化测试,杜绝客户现场异常,为产品质量保驾护航。

此外,海柔位于无锡的工厂也在建设中,该工厂面积10000平米,设计月产能500台。涵盖供应链中心(制造部、计划仓储部、采购部)、质量中心等,无锡工厂投产后,将进一步提升海柔的产能,同时可以更好的响应华东市场客户的需求。

行业——鞋服、3PL等为基础,多领域延伸

当前,在国内,箱式仓储机器人的主要市场集中在3C、医药、3PL、鞋服、零售等行业。在这些细分领域,海柔已经通过长期的项目积累形成了自身独特的行业优势。未来,海柔创新会持续深化自身的解决方案,和产品对不同行业环境的配适度,探索更多的行业的可能性,比如汽车行业,冷链行业等。


海柔创新市场总监钟炜琳

海柔创新市场总监钟炜琳表示:“鞋服、3PL等行业小件、多SKU的特点与海柔箱式仓储机器人的特性非常契合,这也是我们之前在这些行业能够快速推进的原因之一,未来,在已有稳定行业的基础上,我们也会在选择更多的行业去深耕,真正理解行业,然后去探索一些标准化的产品或方案,然后快速推进规模化应用。”

提升产品力、加强交付力以及深化行业理解,是海柔未来能够更好的赋能渠道商,实现规模化增长的保证,也是其能够持续保持发展活力的关键。

一个中心——客户价值

根据新战略移动机器人产业研究所统计,目前中国市场拥有箱式仓储机器人的企业有10余家,其中大部分企业都是将其作为产品线的一环,专注于箱式仓储机器人这一品类的企业目前只有海柔创新,2021年,海柔创新基本占据了箱式仓储机器人市场90%的市场份额。

从2015年开始正式研发箱式仓储机器人,经过近几年的发展,无论是从市场占有率、项目落地数量还是企业估值来看,海柔创新无疑已经得到了客户及资本等多方面的认可。

在此次生态合作伙伴大会上,海柔与新宁物流达成战略合作,与神州数码达成深度合作。神州数码集团物联网事业部销售总监蒲良进表示,智能物流机器人的引入,是加速企业仓储智慧化进程的必经之路,也是客户畅享更高效便捷、符合需求的服务核心所在。此次签约,正是神州数码对海柔创新项目的交付能力、产品口碑、全流程专业服务等多维度认可。在未来,神州数码将发挥自身30000余家渠道资源优势,助力海柔创新将箱式仓储机器人推向全国。


而资本方面,截至2021年8月,海柔创新已经完成七轮融资,其中C、D两轮融资金额超过2亿美元,是2021年移动机器人领域数额最大的融资。对此钟炜琳表示:“首先是因为这个行业和赛道备受关注,技术和商业落地到了一个相对成熟的阶段,其次是海柔本身是比较独特的,是箱式仓储机器人的首创者及领航者,从2019年开始正式商业化至今,我们是成长速度非常快的一个企业,而高速成长的支撑点在于海柔一直在不断创新产品以及在系列项目打磨中沉淀的专业化的服务能力。”

对于海柔接下来的发展,钟炜琳提到,怎么把产品打磨得更稳定,更符合客户的需求,怎么进一步深耕行业,做更加标准化的行业解决方案,这些都是海柔接下来所面临的挑战。“无论是产品还是解决方案,海柔都会继续探索怎么去进一步满足客户的需求,进一步提升物流效率,因为海柔最重要的价值观就是要为客户创造和提供价值,我们希望能够给客户带来一些真正有用的东西,能够切实解决他们的实际需求。”

同时,在内部组织建设方面,钟炜琳表示,伴随着公司业务的不断发展,团队也在不断扩充,海柔接下来也会进一步加强内部组织建设,加快成长。

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