农村包围城市，这原本是革命领袖毛泽东提出来的一种新型的革命斗争形式，这一战略原则起源于中国古代兵书中的避实击虚。不过，借用在当前我国机器人行业竞争中，也同样具有借鉴意义。它提出了一种迂回竞争策略，为当前激烈的市场竞争格局提了一个醒。
避重就轻 硬碰硬不可取
现阶段，我国机器人产业虽然外表红火，但整体竞争力较弱，尤其是企业竞争激烈程度与日俱增。与国外机器人企业相比，目前我国工业机器人的生产规模仍然不大，多数是单件小批生产，国内研制的工业机器人由于关键零部件依赖进口，部分核心技术研究还有待成熟化，在成本和性能方面不具备竞争优势，加上国外厂商高端工业机器人拥有先发的规模优势，并采取整机价格降低策略，造成未来一段时间内国内市场高端机器人应用还是国外产品一统天下的局面。
另外，国外主要机器人企业不再满足于将我国作为产品销售和技术服务市场，国外机器人龙头企业在国内建立生产基地，凭借已有的技术优势，抢占产业发展制高点，把中国市场看作了“决胜未来的战场”，国内自主品牌生产企业发展的市场空间将进一步被压缩。如不尽快赶上，我国机器人产业发展与国外的差距有进一步被拉大的风险。
在这种严峻的背景下，如果国产机器人品牌与国外企业硬碰硬，那么结果可想而知，因此，农村包围城市的迂回政策较为可取。
所谓农村包围城市，有多种理解方式。一方面，可以选择国外机器人优势范围之外的一些特定领域；另一方面国内机器人之间可以联手合作，并精专于自己的细分领域，避免泛泛而做。电子、食品，低端制造业潜力巨大
对于国内机器人企业来说，选择发展方向尤为重要。虽然国内机器人技术一直在快速进步，但是要达到顶尖水平，并不是一朝一夕的事。除了加强自主创新研发、与国外顶尖厂商合作之外，国内机器人企业还应该关注对机器人技术水平要求不是很高的行业，自下而上，实现进口替代。
回顾国外机器人企业发展的历史，我们可以发现，国外的机器人产业与汽车产业息息相关，汽车产业的发展直接带动了机器人产业的发展。而国外的机器人公司也多是针对汽车制造业的特点来设计和制造机器人。作为全球第一大制造国的中国，除了汽车制造业外，还有很多产能很大的、可以实现机器人替代人的制造业。比如说电子电气、食品、化工、玻璃等传统行业。在这些行业中，机器人往往只需要完成简单的装配、搬运等重复劳动任务，对于机器人的精度和一致性并没有非常高的要求，一般机器人和集成方案也足以胜任。对于国内厂商来说，可以先从相对低端的机器人市场打开市场，逐步向高端市场渗透也是一条不错的发展路径。作为制造业第一大国，中国仅仅电子元件制造、食品制造、橡胶塑料、化工行业的从业人数就超过了1300 万人，以每万人机器人密度100 估算，仅仅这几个行业机器人需求量即可达13 万。除了这几个行业之外，五金建材、卫浴生产等行业也具有很大的市场规模。
从以上情况我们可以看到，想要在机器人产业上寻得突破，国内机器人公司可以选择“避国外之锋芒”，从略低端的机器人方面发力。中国劳动密集型制造企业非常多，这类企业一方面非常迫切需要自动化设备来解决用工荒、劳动成本高的问题，另一方面还非常关注投资回报周期，希望花尽量少的钱和时间收回成本。对于这些企业来说，只要求用少量成本买到能代替人工的机器人，而在精细度、控制能力等品质指标上可以做些折中。这个细分市场进入门槛低、市场大，且较少有国外机器人巨头的竞争。
