作为一家专注于激光叉车AGV的企业，苏州罗伯特木牛流马物流技术有限公司不仅在技术上独树一帜，与德国物流研究院(Fraunhofer IML)合作，以欧洲标准为对标体系，并且以工业应用为出发点，注重产品安全性、可靠性及售后服务，真正成为细分市场典型企业。据悉，“木牛流马”成立三年来，已在全国20个省近40个城市，成功交付了包括汽车零部件、医药食品、电子电力、机械制造、矿业及勘探、化纤纺织、家具等行业的70多个项目。

2018年底，“木牛流马”凭借着“CE、CR双标准”认证的产品品质、快速交付的能力得到了客户的高度认可，助力国内最大的汽车上市公司内部智能物流升级。8台移动机器人负责该汽车零部件公司多条产线与暂存库的搬运任务，帮助客户实现搬运任务的自动化，同时实现24小时作业及安全的运输储存过程。

 不仅如此，“木牛流马”更是以欧洲标准品质的产品和优质的服务，走出国门开拓海外市场。某欧洲医药集团的物流配送仓库自动化项目，在经过不断考察调研、使用产品后，最终选择“木牛流马”合作。在最短的时间内，多台“木牛流马”AGV在该仓库中实现24小时灵活高效运行，并做到搬运穿梭车并与穿梭车系统无缝对接，同时通过木牛流马移动机器人智能交通管理系统与客户ERP系统无缝对接，完全实现信息化管理。这一项目的也标志着“木牛流马”AGV产品不仅在技术满足了欧洲企业相关法规、技术要求，在实际应用中获得了欧洲市场乃至全球性强企的认可。

如今AGV行业的竞争愈演愈烈，“木牛流马”仅仅成立三年，凭借着专业的技术储备与严谨的工业应用态度，一路稳步前行，激流勇进，究其原因主要体现在以下三个方面。

 首先，以核心技术为先导。

众所周知，AGV移动机器人的核心技术是体现机器人智力与能力至关重要的一环。“木牛流马”作为德国物流研究所在中国唯一的导航技术战略合作伙伴，拥有核心无人驾驶导航算法、智能交通管理软件等多项关键技。基于“i-COW”品牌的AGV用激光导航仪、导航控制系统和交通管理软件，“木牛流马”不仅可以向国内外客户提供基于主流厂家的电动叉车无人驾驶升级方案、AGV用激光导航仪及控制解决方案，还能提供AGV和智能停车的多车交通管理系统、AGV自动充电系统、基于AGV的智能化生产仓储解决方案、定制化的激光导航AGV。

此外，“木牛流马”还是中国较早掌握激光导航AGV全部技术的公司，并拥有自主知识产权。

其次，真正的竞争力在于对于客户需求的理解。

“木牛流马”专注于在工业领域AGV的应用，对于稳定性和安全性都有非常高的要求。“木牛流马”董事长总经理王平曾对新战略机器人全媒体记者表示“AGV企业真正的竞争力不仅在产品本身，而在于公司对于客户需求的理解。”

在“木牛流马”前段时间交付的汽车制造厂项目中，针对客户提出的各类需求，“木牛流马”在原有AGV的基础上升级改造了货叉和传感器的布置，并配合行车记录仪、声光报警、计数器等安全装备，同时“木牛流马”移动机器人智能交通管理系统也进行了相应配套升级，使得“木牛流马”前移式移动机器人可以完全胜任高空作业，同时确保AGV在运行过程中自身安全、现场人员及各类设备的安全。

 最后，清晰的企业定位。

无论从技术、安全性能、市场占有率与知名度而言，“木牛流马”的叉车式AGV都属于国内领先企业之一，却几乎是其中唯一没有融过资的公司。面对很多企业“把第一台车跑起来”就开始融资的现象，王平表示尊重他人在不同方向突围，而“木牛流马”更愿意将精力花在把自己的“心”做好这件事上，并从不同角度分析工业机器人企业业务模式的根本状态，坚持不踏红线的原则。

AGV这片强有力的竞技场上，眼看各家企业潮起潮落，几家欢喜几家愁。“木牛流马”选择俯首前行，以其强大的自主造血功能和清醒的企业定位从自身出发，扎深根于地下，为每一春的枝繁叶茂做足准备。