文/新战略机器人全媒体  熙文

大浪退潮之后，才能看见谁是光着屁股。这句话不知道有多少人认同。

最近听到不少机器人行业犯难的消息。H城某激光雷达新三板上市企业，涉嫌滥用募集资金，已被退市，企业离职人员几近5成。“听说大老板不干正事，小姑娘倒是找了好几个······”

S城的一家AGV企业从去年开始就急着全部转手，勉强维持到现在，连工资都捉襟见肘。

还有多家机器人创业公司，若不是有投资人的资金救急，怕是办公租金都难以负担。也有很多公司创始人，或因个人原因，或因企业因由，辗转轮换。

为何这样的消息不绝于耳，也许昨天还在豪气冲天的要干倒一片，今日只能苍凉收场，不止于机器人，更多的制造业都在经历这样的难堪。

你所不知道的是，这些企业都在岌岌可危

首先，制造业环境日渐下行，成本高企。

还记得杭州地铁上阿里巴巴的扎心广告吗？“把房子卖了，把工资发了。”看哭无数人。

二十年前，做老板是一件艰苦卓绝、劳苦功高的荣耀。如今，做制造业老板却成了非常不划算的人生选择。

制造业危机，亏钱之事十有八九，有老板靠卖房维持工厂运转，订单接得越多，亏得越多。这是一些地方制造业的现实写照。

曾经的百强连锁、福建IT界的“庞然大物”——已经做了15年，年销售额达50多亿元、最高峰时员工逾2000人的一丁集团突然倒下了，全国数百家门店突然关闭。当时消息刷满了朋友圈，也震撼了商圈。

还记得一丁副总林德志所撰写的文章吗，一丁破产时他发了一篇长文，称“解脱了”。

当一个老板，因为企业是自己的，开弓就没有回头箭，谁也不会因为你的生意不好就同情你，谦让你；该交的税要交，该付的工资不能不付，房租，水电，办公费等，一分也不能少，说穿了，大家都是在这个市场找饭吃，大家都有一本难念的经。

作为老板，企业是你的，只要一天不关门，你就一天不能停止，到处找米下锅。今天有米，谁也不能保证永远有米，所以，老板即使赚了钱，也有危机感，没有赚钱，更是寝食不安，至于亏了本的，那彻骨的焦虑，外人怎么能够体验?

种种制造业境遇，影响了所有与之相关的企业，机器人企业，同样脱离不了制造业的危机。

其次，薄利多销的理念，害死的还是中国企业。

在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜就能多卖点，多卖点我最后还是赚回来了。这不就是薄利多销嘛。

薄利多销是很多企业的法宝，但是，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？最后带来的是企业越来越没有竞争力！

在当代社会，商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个最便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解产品，不信赖产品，最终会忽视产品。

机器人属于什么行业？高端、高科技、价格高昂、不允许试错、关乎企业生产大计的智能设备产品。由于机器人产品和企业日渐增多，普通市场的开发速度赶不上企业扩容的速度，因此，不断的有企业加入降价、薄利多销的行列。这也就是为什么行业价格战频繁的原因。

薄利多销，杀敌一千自损八百的事情，最终的结果必然是岌岌可危。

最后，江小白式营销，鼓吹的号角与糟糕的产品鲜明对比。

相信，不管爱不爱喝酒的人，都看到过小瓶白酒江小白的文案，这种能把文案宣传做的举国怒赞也不是件容易的事。

除了杜XX，江小白的文字一次又一次刷新朋友圈。

然而，这并没有什么卵用。这种号角鼓吹的方式或许一时吸引了人们的眼光，但品尝实际产品，却令人头疼。“不如喝口啤酒，我把口感归结于天气••••••”

在越来越多江小白式的企业，一边大力宣扬口嗨，一边提供着糟糕的产品。

营销最重要的是找到一个对消费者最有价值的利益点，然后长时间反复把它传递给消费者。从这个意义上来说，营销是一定时间沉淀的产出，而非不对称的宣传口号。

正是由于机器人企业崛起迅速，为了快速获得市场关注，大把的企业开始宣扬自己“天下第一”的十八般武艺，高调的似乎瞧不上同业的任何一个人。

所谓的市场，并非只有摇旗呐喊才能展示自己的实力，真正的宣传，是一手交出满意的产品，一手给出实际的品牌养成计划。

以上的种种，都是机器人相关企业岌岌可危的诱导因素，我们希望的行业，是一个虽有千般艰难、万般不易的环境，却依然扎实的用自己最擅长的一面，积极促进着整体的成长。这个利益为上的当今，岌岌可危并不可怕，可拍的是不自知。