亿欧智库最近在做一个事情：基于将要发布的《2018 AI商业落地100榜单》，调研各AI公司的营业收入。做这个事情的原因是：过去两年，各大机构评选AI公司，都是以估值和融资额度作为衡量标准；但到了2018年，这种评选方式已经没有意义，AI公司的收入多寡，成为了更重要的标准。

理由很简单，2016年兴起的AI创业潮，到了2018年进入了第二阶段：淘汰期。淘汰期的典型特点是：总的投融资额继续增长，但集中度迅速增大；每个细分领域的头部企业获得超额资本支持，相应的其它玩家受到冷落。强者愈强，弱者愈弱，市场朝着“721”格局发展。

另一方面，进入淘汰期，企业和企业之间的比拼进入了综合实力较量阶段。如果说前一个阶段企业有一技之长就可以获得融资，奉行“长板理论”；淘汰期的逻辑变成了“短板理论”，企业哪一块存在短板，都可能成为影响企业生死的重要原因。对于AI企业来说，第一阶段有技术就行，第二阶段必须得补上品牌、市场、商务等，企业成本大幅增加。

淘汰期，能否获得资本青睐和有从容应对成本大幅增加，关键是企业能否做出实际收入。对于不少AI公司来说，2016-2017年靠技术说的故事，在2018年已经讲不下去了；一个再先进的技术，没有被商业应用，没有做出收入，再大胆的投资人也不敢继续押注。实际上，在过去两年，“学院派”的AI创业项目确实不少，现在大多举步维艰。

收入从哪里来，是很多AI公司面临的难题。To C的AI消费产品，普遍出货量不够，没法形成规模效应；原因除了产品本身不够智能外，消费者的市场教育做得不够。To B的AI企业服务，普遍还没有得到B端接受，原因是B端客户更换服务的决策成本很大，另外也和AI企业普遍销售能力不够有关。

倒是在to G（政府）方面，不少AI企业更加积极活跃，也获得了不少政策相关补贴。在人工智能成为国家战略后，很多地方政府着急引进人工智能项目；大多数地方政府对于AI企业缺少判断力，一些没有市场竞争力的AI企业获得了政府的扶持。稍显讽刺的是，不少AI企业在to C和to B受阻后，把政府作为主攻的客户方向，政府反而成为了最大买单方。

亿欧智库调研的结果是：很多明星AI企业的收入不高，“估值近10亿美金、收入却不到1亿元”这样悬殊的估值和收入差在AI领域很常见。从整体上看，过去两年AI领域融资超过了600亿元，但累计产生的营收可能不足100亿。具体到企业，如果考虑到AI企业普遍有大量技术人才、人力成本很高，能够实现盈利的AI企业凤毛麟角。

一个好的迹象是，2018年AI企业普遍吹响了“抓营收”的号角，商业化成为了AI企业的第一战略。

可以确定的是：2018年AI领域，要么生，要么死，营收将定AI企业生死。