文/新战略机器人全媒体记者 陈然

在服务机器人的发展春天来临之际，作为国内领先的一家光学制造厂商，合肥嘉东光学今年新开辟激光雷达事业部，其目标群体直指扫地机器人。

日前，新战略机器人全媒体记者就此采访了合肥嘉东光学股份有限公司销售总监房肥生先生。

图：合肥嘉东光学股份有限公司销售总监房肥生

入门原因：技术基础+市场通路

相较而言，嘉东光学进入机器人行业属于后来者。“我们并非盲目投机，经过多方调研，我们拥有多年光学的技术基础以及一定的市场通路，所以我们对打入扫地机器人市场非常有信心。”房肥生表示。

首先，我们的主营业务是光学产品。

嘉东光学依托中科院安光所资源，在光学路径设计上有特殊的技术和专利权。公司董事长兼总经理胡卫东先生是中国科学院安徽光学精密机械研究所物理学硕士，全球晶体生长领域专家。作为公司核心技术人员，胡卫东先生一直致力于光学晶体新技术、新产品研发工作，拥有近20年光学晶体行业技术研发工作经验。

激光雷达是以发射激光束探测目标的位置、速度等特征量的雷达系统。正是因为嘉东光学在光学技术上拥有深厚的技术，因此开发激光雷达产品也具备了一定的基础。

根据规划，嘉东光学的激光雷达产品未来将着力于三大领域：

首先，服务机器人，前期针对的是扫地机器人；

第二，工业机器人，应用于工业4.0、工业机械手臂上的激光雷达；

第三，无人驾驶汽车领域的激光雷达视觉系统开发。

“我们预计在今年8月份最先推出扫地机器人激光雷达。后两者在研发阶段。目前激光雷达用的方案有两种：一种是三角测距法；一种是TOF方案（飞行时间测距法）。嘉东光学非常注重技术创新，在激光雷达方面有自己专业的研发团队，现团队成员近20人，但是我们还是希望有更多的人才加盟，现在是技术更新发展非常快，谁能领导技术方向，谁才能占领市场。如我这次来深圳，主要的目的就是寻找优秀的技术人才和研发团队加盟嘉东光学，共创嘉东新天地，公司非常愿意加大人才的投入和培养，胡董事长多次强调，必须靠有能力的人才，才能把企业做强做好。”房肥生介绍道。

除了技术上的积累，嘉东光学有先进的营销策略和营销管理，推动激光雷达行业的市场发展和下游各种产品的应用普及。

房肥生表示：现在国内做激光雷达的大型工厂几乎没有，下游客户想找个品牌的激光雷达产品也找不到，本来国内激光雷达起步就很晚，现在都没有形成气候的原因，也是因为没有出现一个带头大哥的推动和影响行业的发展，国内就那么二三个小团队在做，而且各打各的地盘，各自保护主义盛行。由此导致下游客户张口即谈的激光雷达就是德国西克，日本的北洋，国内都不需要问的，问了产品技术也达不到，也没有货。国内由于没有竞争，就没有推动激光雷达行业的发展和下游产品应用的推广。

基于以上我们嘉东光学想为行业做点什么，我们想加快推动国内激光雷达行业的发展，追赶欧美和日本等发达国家，我们不仅要在技术上带头冲关研发，也要在产品营销学上发力，很多国内企业都自认为销售很简单，就是产品好，价格便宜，就是卖的好。如果真能做到这样的又便宜产品又好，就不需要营销了。我本人在全球500强的外资企业做了十多年营销管理工作，深刻体会营销是门系统的学科，销售不等于营销，而是品牌化的发展定位，产品前期的市场开拓，客户新产品理念的导入等等。每家企业对营销的理解和定义不同，形成的结果差异就非常大，不可否认，当今特斯拉概念，苹果，小米的发展，都离不开营销学的功劳，可以说当红的所有的品牌成功，背后都有有力的推手，适合品牌的商业逻辑，就是营销学。我们嘉东光学建立一套科学系统的营销管理体系，尊重认可每一位营销人才，让每一位营销人把公司好的技术理念和产品传达到客户，尊重客户从我们自己尊重员工做起，真正做到上下合力，与客户一起推动激光雷达更多的应用和拓展。

前期公司的发展，我们积累了众多有效的家电行业的客户资源，推出扫地机器人的激光雷达产品是市场对我们的推动和激励。

图：合肥嘉东光学的光学产品

未来规划：看好激光雷达在扫地机器人上的应用

毫无疑问，扫地机器人是目前所有机器人产品类别中使用量最大的领域，且未来增长幅度不可限量。

嘉东光学看到了扫地机器人的广阔市场前景，同时也认识到国产激光雷达在这一领域短板所在。

目前，市场上的扫地机器人还处于盲扫阶段。在价格上，随机扫地机售价大概在500元至1000元左右，而激光雷达扫地机器人售价在1500元至4000元左右。

针对扫地机器人随机乱撞的问题，解决方案有两种：一种是视觉+定位，采用视觉导航技术，还要加一个定位装置安装在天花板上，才能实现导航功能。不过，若天气不好，或在光线较暗的情况下，它建立地图的准确性就会受到影响，稳定性不高。

另一种就是激光雷达直接扫射，扫地机器人因为内置了激光雷达，可以通过撞板前方的激光头，发射激光线，同时由摄像头接收激光线，识别前方区域，若前方有障碍物，则会迅速做出判断，主动避开。可以说，激光雷达加SLAM最适合扫地机器人了。

扫地机器人最早使用激光雷达的是美国的俐拓。扫地机器人+激光雷达这个概念是由小米引入中国的，市场每年呈上百倍的增长。以前利拓卖4000多元每台，而小米卖到1699元每台。2016年小米扫地机器人销售15万台。科沃斯的带激光雷达扫地机器人也销售了数万台，各家企业销售成长非常快。

房肥生表示，未来扫地机器人绝大部分都会采用激光雷达。而国产激光雷达产品在国内还算是空白。嘉东光学拥有中科院的资源背景，有自己的核心技术，且在算法上独辟蹊径。对市场非常有信心。

据介绍，嘉东光学最新产品激光雷达八月量产，2017年销售目标是月产5000至10000台。未来这两年计划收购一些激光雷达相关的企业，挖掘更多的技术人才，争取将激光雷达产品做到国内行业前三名。

关于嘉东光学：

合肥嘉东光学股份有限公司系2011年6月合肥市政府招商引资企业，专业从事激光晶体及光学晶体产品研发、生产、销售的高新技术企业，是全球领先、国内唯一一家高纯度、高精度激光晶体、非线性晶体和大尺寸高精度紫外级光学晶体生产厂商。

嘉东光学于2016年6月在新三板成功挂牌上市。2016年销售额近80%来自欧美国家，到目前公司且成功二轮融资超过亿元。公司计划两年内，在保持主营业务稳定增长同时，力争在新产品延伸上取得重大突破，在激光雷达行业做到国内前三，在2020年前完成A股上市，并打造成为国际光学晶体及激光雷达行业一流的上市公司。