文/新战略机器人全媒体记者 叶兮

现阶段，要单独划分一个机器人企业是本体制造商还是系统集成商，这种明显的定性将会愈加模糊，也就是说，未来，越来越多的机器人企业将会融合本体与系统集成这两重身份。

国内系统集成商的变革

国内机器人系统集成商正迎来一次新变革。

系统集成商处于机器人产业链的下游应用端，为客户端提供设计方案。这些系统集成商以往是从国外或者少部分从国内购置机器人整机，根据不同行业或客户的需求，制定解决方案。但近年来系统集成商也走到了一个“分水岭”，由于硬件产品价格逐年下降、利润也越来越薄，仅靠项目带动硬件产品的销售模式已经成为过去时。同时，进入系统集成这个领域的门槛越来越低，竞争随之就更为激烈，利润逐年下降。

因此，很多系统集成商成立了自己的工业机器人公司或者自主开发机器人本体。从市场推广上而言，系统集成商有市场渠道优势，同时对应用的了解可以及时调整本体机器人的相关突出性能，并对客户需求做出及时响应；不过，系统集成商加入机器人整机竞争行列，无疑让这一薄利市场增加了更高风险，同时自主品牌往往难以形成规模，客户接受度也需要逐步渗透。

本体机器人厂商的延伸

国产机器人本体厂商，经历了一定阶段的市场品牌推广时期，愈加发现，寻求系统集成商的支持不能成为唯一的出路，自己开发、学习、进军系统集成领域才是长久发展的动力。

尤其是机器人本体有一定规模的企业，并举开拓本体与系统集成几乎是同一选择。如国内四小龙的埃斯顿、埃夫特、新松和广州数控，基本上都有自己的系统集成业务，且近年明显呈现出大力发展系统集成的业务。

这种趋势是国产机器人发展的必然趋势。

随着机器人技术的逐渐稳定，以后工业机器人最大的瓶颈不是产品本体的问题，而是这些机器人放在生产线上能够做什么样的工艺，如何与实际生产线相配合，如何与人工相协作等，而这些显然不是一个本体厂商所能达到的，因此入手系统集成几乎是必要阶段。

值得注意的是，无论是系统集成商自己做本体，还是本体厂商发力系统集成，把握企业最核心的优势永远是王道，国产机器人的发展以精专、纵深发展为主线，战线拉得过长或者业务铺的太广往往会牵制发展，因此，企业需找准定位，量力而为。