浙江有大量的一般制造业，通常以区域产业集群的形式存在，比如汽车零配件、五金、小家电、化工、印染纺织等，这些行业也成为了自动化需求大户。这些行业面临很多问题，比如企业订单不稳，投资资金不足，人员知识结构偏低等。面对浙江工业机器人的巨大需求，新松等机器人企业采取了有效应对措施，比如推动通用设备租赁，专用设备购买，以及帮助用户培训员工，提供一站式解决方案，推动浙江的“机器换人”进展。

 过去若干年浙江省内制造业人工成本急剧攀升，已经接近人均1万美元的水平线，2005-2012年，浙江规模以上工业企业的人均劳动报酬从1,487元/年增加到4,1370元/年，年均增长15.8%，总量和增幅均居全国前列。若保持这一增速，2016年一个工人的用工成本高达7,4391元/年。如果不进行自动化改造，制造业转移必不可免。

然而一个机器人可以一周七天三班倒生产，可代替人工4-5人，可代替人工成本22万元左右。考虑每年用工成本会上升，按照10%的折现率计算5年之后工资的现值即为83.4万元。而普通轻量型机器人本体15万元左右，加上集成费用初始成本40-50万元，约两年即可回收成本。

根据浙江省相关部门提供的数据，“机器换人”之后，61.5%的企业至少减少10%的一线员工，其中16.3%的企业减少30%以上的一线员工。若按照用工减少10%推算，全省规模以上工业企业可减少用工70万人以上，2013年可节省用工成本290亿元以上。

根据浙江经信委今年的调查数据，机器换人总投资为100万～500万元的企业最多，占26.8%；其后依次是1000万～2000万元的企业占比18.2%，500万～1000万元的企业占比17.1%。浙江共有3.6万家规模以上工业企业，也是此次“机器换人”规划的主力军，总投资约1700亿。估计以机器人为核心的自动化占总的投资比例为50%，则浙江整个自动化需求会接近900亿。在省政府“机器换人”政策的指引下，浙江省各市纷纷出台自动化改造规划。第一梯队为嘉兴市、杭州市和宁波市。以嘉兴为例，嘉兴政府的机器换人同样面对一些问题，主要是企业想不想换、谁来帮企业换及企业自身有没有能力换等问题。目前前两个问题已经基本解决，但由于相关企业缺乏融资渠道以及对机器换人经济效益的不确定，第三个问题仍有待解决。