撬开无人机B2B市场

（新战略机器人网讯）李鑫很庆幸自己能在两年前遇到大疆创新。“2011年大疆创新的销售业绩只有3000万元，但是2012年底的首轮融资过程中，创始人汪滔给公司估值3亿元，以2012年业绩算相当于15倍PE，且只出让2%的股权。”李鑫向21世纪经济报道记者说。

当时，大疆创新的产品和市场让很多没有航空电子专业背景的投资人听不懂。但具有智能飞控专业留学背景的李鑫不仅与汪滔一样热衷航模，还能充分理解大疆航拍应用的无人机产品核心技术和市场广泛应用的可能性。

“当时大疆创新在海外无人机航拍市场刚起步，对市场发展空间尚难以评估，但我很认同它的核心技术。”李鑫说，“最主要是飞行器控制系统，其基于GPS导航的智能避障能力和飞行稳定性技术已经非常好。现在国内多数民用无人机企业基本上都是采购大疆创新的飞控系统。”

这其实是一家年仅8岁的年轻公司。2006年，在深圳莲花村80多平方米的出租房里，香港科技大学在读研究生汪滔及几位帮手在此研制航模及零部件。汪滔向朋友筹集近200万港元，成立了深圳大疆创新科技有限公司。此后，大疆创新攻克无人机触控技术，让无人机在GPS导航情况下稳定的自动运行，于是该公司试图将业务延伸至无人机零部件。

2011年，在美国某玩具展览会上，汪滔偶遇好莱坞航拍合作方公司，从此改变大疆创新的命运。“汪滔发现了一个巨大商机，传统的好莱坞航拍镜头都是由直升机配备专业摄像人员来完成，直升机租用价格2万美金/小时，不含航油和摄像师费用。”李鑫说，“汪滔认为只需要在无人机里面装入摄像机，航拍出来的镜头效果比直升机人工拍摄效果更好。”

从好莱坞电影界起步，大疆创新进入了飞行器整机制造。大疆创新的航拍无人机以更低成本和更高效的作业模式，逐步替代欧美航拍市场，还进入农业、新闻等其他民用领域。

2012年，大疆创新获得深圳麦星投资管理有限公司首轮融资资金，主要用作欧美无人机民用市场推广。

根据大疆创新的公开资料，最近三年，随着无人机市场的兴起，大疆的销售额增长80倍！2010年，还只有 300万元的销售额，到了 2012年就增长到2亿元，2013年达到8亿元，2014年销售额预计是2013年的3-4倍。

　B2C市场面临市场风险

“大疆创新最理想的市场状态是，每一个户外运动者都手持大疆无人机遥控器，一边跑步或爬山，一边控制头顶上空的航拍器对自己进行跟踪拍摄和记录。”李鑫说，“这个市场将极为庞大。”

目前，大疆无人机已成为很多硅谷大佬必备的玩具。比尔·盖茨、苹果公司联合创始人沃兹尼亚克都是大疆无人机的爱好者。“但个人玩无人机在国内才刚刚起步，”李鑫说，国内消费者对无人机消费的意识和需求正在增强，天猫旗舰店、京东等低成本互联网渠道是大疆的切入点。大疆创新此时进行第二轮融资，将大举开拓无人机个人消费市场。"

21世纪经济报道记者在大疆创新天猫旗舰店看到，该公司面向个人消费者出售的无人机从最低端3999元到高端79999元，多达上百款。李鑫认为，当大疆创新建立起整个高、中、低无人机航拍消费市场，拥有众多消费群体时，这家公司将完成第一成长阶段，即依赖于核心技术的产品和具有广大消费空间的市场；此后，大疆创新将进入第二个成长阶段，即基于用户建立社区和平台，以此提供更多关联服务。

“如果大疆创新能顺利实现第一阶段的成长目标，目前的100亿元人民币估值确实算便宜，考虑第二阶段的后续成长性，汪滔认为100亿美元估值也不算很高。”李鑫说，“大疆创新这个团队很有活力和创造力，过去几年看来，公司每年的成长速度都超预期。”

但大疆创新并非没有市场风险。目前，大疆在无人机领域遭到的最大麻烦并非竞争，而是来自政府机构对于“领空”的担心。12月12日，美国国会举行了一次有关无人飞机监管规则的听证会，而议员们对于未来是否能够保证无人机不对民航客机构和建筑物成危险表示担心。

目前，用于休闲爱好的小型无人机需要遵守美国联邦航空管理局（FAA）针对模型飞机制定的规定，包括飞行高度必须低于120米、远离人口密集区、不能离开视线范围等。美国国会曾经要求FAA在2015年9月之前让无人机监管政策出台，但FAA官员表示，新规则制定完成要等到2017年。

而在我国，低空空域管制尚未放开，也尚未有系统的无人机飞行器管理法律法规，导致我国无人机民用市场亦面临不确定性。据21世纪经济报道记者获悉，不久前大疆创新招募了两位政界人士，希望促进无人机行业和政府的交流，为无人机发展创造空间。