新松公司总裁曲道奎觉得阔步走出去的新松是对国际机器人巨头全面布局中国的回敬。他坦言：“在国内我们是老大，但在国际市场还是小个子。”不过，新松却是国际巨头一心想“放倒”的小个子，因为这小个子“蹿”得太快了。2000年从零起步，年均复合增长率超过40%，怎不叫对手警觉！

一、技术换来尊重

2013年增长41%，2014年增长54%，井喷式增长的中国机器人市场已经成为全球机器人公司看中的“大蛋糕”。一些国际同行紧盯着中国机器人行业领头羊新松，看新松为代表的中国品牌是否发起价格战。

斯文儒雅的曲道奎并不在意面对面与狼共舞。他语气坚决，“吃技术饭的新松不走低价低端路线，我们推出的高端机器人已经和进口机器人价格持平。”许多国际订单，都是新松通过与国际机器人企业同台竞技拿下的。例如移动机器人，国外企业凭借先进的非接触感应式充电技术，长期霸占中国市场。新松亮剑拿出独家本领——混合式充电技术，使移动机器人能有效应对突发断电和意外跑偏，并支持电磁导航、激光导航等多种导航方式，这些突破让老外瞠目结舌。靠技术说话，新松移动机器人不仅实现了批量出口，还一举拿下95%的国内市场份额，首次在高端制造领域对进口品牌形成一边倒的“挤出效应”。

从中科院沈阳自动化所脱胎而来的新松创业者，直面市场也曾“拔剑四顾心茫然”。用新松中央研究院院长徐方的话说，什么市场公关，什么打通人脉，都不灵光，只会走技术这条直线、正道，开口闭口讲技术已融入每个人的基因里。那怎么过日子？徐方两手一摊，两膝一拢，做守株待兔状，“最初撞上门来的活计都是‘啃骨头’和‘卡脖子’项目。”

先说什么是“啃骨头”。国内第一条汽车自动化生产线原先采购的是国外机械手，合作进行到一半，外方退出了。没人愿接手的烂摊子交给新松，死马当作活马医，新松全体总动员，解剖麻雀似地逐一攻关。不期然间的成功，竟让新松由此一炮打响！后续订单接踵而来。

再说说“卡脖子”。当今世界，制造业强国尚握有一张王牌——芯片，附带着生产芯片所用的真空机器人都牢牢掌控，凡出口中国均设立严格的许可证制度和飞行检查条款。洁净（真空）机器人成了严重制约我国半导体设备制造的“卡脖子”项目。花多少钱也买不来的东西，新松决定自己做。继国家“十一五”重大攻关项目真空机械手成功填补国内空白之后，新松乘胜出击，相继开发出洁净镀膜机械手、洁净搬运机械手、洁净物流自动输送设备等产品，为国家拿出了全套“交钥匙”工程。作为洁净机器人领域国内唯一的供应商，新松为国内半导体、LED、光伏、核电、医药、金融等行业首次提供了具有中国话语权的解决方案。

新松的突破打破了国外大企业的垄断，国际机器人厂商主动削平门槛放低身价，傲慢与偏见搁在一边，转而钦佩新松的及时补缺是令人尊重的“中国填空”。

二、掌握该掌握的

创出名堂来后，质疑不可避免地袭来：新松机器人很多零部件都是进口的，还谈什么竞争力？直脾气的曲道奎在公开场合回应：“不明就里先别瞎嚷嚷。”欧洲机器人不也用日本电机吗，国产大飞机不也全球采购吗？社会分工细至毫发的全球制造产业链，早已挥别单打独斗十项全能的时代了。更重要的是，机器人市场需求的突然爆棚并未给国内企业充分的成长时间。而国际巨头蓄势已久虎视眈眈，新松等自主品牌再不抢抓机遇，中国机器人的好行市就可能变成别人的黄金时代。弥补差距别无他法，只能比别人更努力。新松百米冲刺的方向明确——掌握自己该掌握的。

比如，做强核心技术一点不曾放松。曲道奎总结新松创新奔跑有3个“80”：技术研发人员占全体员工80%以上，新产品占总销售额的80%以上，创造了中国机器人产业发展史上的80个第一。新松每年研发投入超过销售额的12%，在辽宁规模以上企业中独占鳌头。专注于所长的新松，目前拥有600多项国家专利，取得10项软件产品著作权，制定了5项国家标准和几十项企业标准。而对自己不擅长的硬件制造环节，新松果断通过两化融合平台，向国内配套企业转移，向全球产业链外委。偌大新松，一线生产工人只有两百多。

比如，做最丰富的产品线领跑同业。“很多人一提机器人就觉得国产机械手这不行那不行，其实是一叶障目。”移动机器人事业部负责人王玉鹏认为有必要匡正视听，实际上机器人的门类很广泛，包括工业机器人、移动机器人、洁净机器人、特种机器人和服务机器人五大类产品。工业机器人俗称机械手，只是其中最常见的品类之一。欧洲、美国、日本各擅其长，欧洲侧重工业机器人，美国青睐特种机器人，日本服务机器人最多。但能把五大类机器人产品线做全者唯有新松。为啥做这么全？因为国家需要。机器人国家工程研究中心在这里，国家“863”产业化基地在这里，为彻底打破发达国家垄断局面，承担并实现300多项重大技术攻关突破的新松，最先想到的不是“干什么赚钱”。国际同行看重新松，也是基于这一点。对新松而言，有些坚持，从未离开。

三、创新战略前瞻

曲道奎认为，德国“工业4.0”，美国再工业化，中国制造2025，这一系列的战略动作表明，以智能制造为核心竞争的时代已经来临。改变生产方式、改变生活方式、改变作战方式，能在一个领域产生社会激荡都可谓革命，而智能机器人将来却能做到集颠覆性变革于一体。眼下，伴随大数据、互联网和人工智能等科技发展，机器人只有不断升级并具备更多“人”的智能，才能带动制造模式变革。如何赶上快速更新的市场节拍，满足多种多样的个性化需求？紧迫感和忧患意识始终伴随着新松的发展。如火如荼的电商后台有新松的身影，新松投放的智能移动机器人以最优路径快速准确传送货物；高精尖的航空航天领域，新松机器人高质量完成复杂而高难的动作。2014年9月，新松推出力作——数字化智能工厂，用机器人生产机器人，标志着新松真正意义上将机器人、智能设备和信息技术三者现实融合。时隔两月，新松就实现了数字化智能工厂的“市场拷贝”，成功进入压力容器、真空执行器市场，在山东、在江苏，新松为客户打造的数字化智能工厂涵盖了生产物流管理、物料管理、智能仓储管理、智能控制系统、监控调度系统等方方面面。新松至今仍然十分感激那些共同“第一个吃螃蟹”的用户兄弟们。是他们帮助新松完成了案例积累，是他们帮助国产首台套重大装备确立了应用自信，是他们戮力同心撑起了中国品牌。

哪里有需要，哪里就有解决方案。新松的追求不止于专家描摹的万亿市场，为装备制造企业解决人力成本日渐高涨的压力、为传统产业升级添一把火、为中国制造重塑竞争优势，新松跬步前行没有终点。(文、 孙潜彤)