一说江湖，风起云涌，现如今，工业应用移动机器人（AGV/AMR）在各行各业兴起，市场格局也雏形未定。寒江孤影，江湖故人，相逢何必曾相识。有人的地方便是江湖。江湖常有，江湖气却不常有，江湖地位难以保持，但江湖气却可以。与其说江湖气，不如说侠义之风。而作为行业的一把手，更应该有这样一股江湖气。
 

那么对于移动机器人行业来说什么是江湖气，笔者以为，无非就是专注技术炼就成的内功之气、合作共赢的侠义之气以及深入市场的烟火气。
 

内功之气：专注技术，博弈促长
 

技术是支撑行业存在的关键，而博弈则是促进技术发展的根本。
 

对比初始形态，如今AGV行业的技术水平已经趋于成熟，品类也渐渐齐全。这些都离不开各企业在发展过程中对于技术的不断对比参考与研究。不过，科技总是日新月异，博弈总是随时间而来，未来对于移动机器人多元化的需求已成共识，开发出具有高度通用性的自然导航技术来适应众多不同场景的需要、在自然导航的渐渐成熟下潜在应用需求的激活、系统部署由“工程化实施”向“产品化部署”转换以及更标准化的接口方式、更高的安全性以及先进的测试方法等具体问题接踵而来。
 

对于已经见识过大风大浪，见证了行业的成长的一把手来说，这些进阶式问题与其跟前看似螳臂当车，但是要实在地解决这些问题还是要求企业必须找准定位、脚踏实地、潜心专攻。唯有脚下功夫扎实，才能继续其他方方面面的发展，此乃江湖气中的内功之气。
 

技术博弈不仅是与其他企业的博弈，更是与时间的博弈，与企业自身的博弈。从现在的行业发展形态不难看出，其实每个企业都有各自的发展风格以及特色产品，可是多元化发展的趋势告诉我们，企业在发展时有时候跳出自我舒适圈，去进行其他尝试也许会获得更好的发展。不过盲目地进行改创型发展当然也不是可取之法，于是就凸显出了合作的重要性，也就是侠义之气。
 

侠义之气：合作共赢
 

像上文说的，未来对移动机器人多元化的需求已成趋势，无人工厂、智慧物流不再是噱头，在这种形势下，产业趋势更加明朗，技术多元化与应用多元化崭露头角。在这种势头下，企业若坚持自研，没有经验是一方面，另外也很难取得客户的信任，获得客户的满意，而选择合作不仅能降低研发风险还能接触到合作方的客户资源。
 

旷视科技高级副总裁、机器人产品部总经理王宏玉也说过：“如今的行业基本可以分为传统与新兴互联网新思维进行增速式开拓两个方向。在安全性和可靠性方面，传统企业经过多年的打磨,现如今已经完全经得起考验；而在技术上，互联网模式的新思维新理念也非常值得推敲。在市场选择中，“稳”与“新”一直都是必需品，我认为只有这两者互相学习、相互融合才能促进行业更好的、多角度地发展。”
 

从新战略移动机器人产业研究所的统计报告中可以看出，2020年各企业间的合作情况明显增多，7月，国自机器人与海康威视签订了战略合作协议；8月，国自机器人与极智嘉在北京正式签署战略合作协议、快仓与凯傲达成战略合作伙伴关系、优艾智合携手达闼科技在京签署战略合作框架协议；9月，未来机器人与盈智科技达成合作...各企业间的合作一方面可以加强沟通和合作，充分发挥各自优势，推动全产业链的协作与整合，另一方面还能够为了打破行业信息壁垒，实现资源共享，突破界限。

一把手此时更应该深明大义，与各企业进行深入合作，将自身的经验带入其他企业，与其他企业的技术文化进行融合，才能促进行业更长远发展。
 

烟火之气：市场开拓 需求为王

除此之外，笔者以为，一个成功的企业一定要带点烟火气，深入市场。要么从市场需求出发，进行产品的跟进研发，要么引领市场，做市场的先行者。
 

对内，不能一味研发产品，要以市场需求为导向，发掘更多的领域，进行更深度更广域的行业覆盖。并继续向更远处迈进，如今中国移动机器人行业大多活跃在沿海地区，随着国家经济水平的快速提高以及相关政策的支持，笔者认为在不久的将来国内移动机器人在地域应用及行业纵深将进一步拓展。
 

对外，现阶段中国移动机器人企业的业务范围已经遍布欧美、日韩及东南亚等地区，在海外的应用大多集中在汽车和电商以及3C行业。尽管“走出去”的步伐越来越紧促，但是中国移动机器人对于海外的拓展毕竟还只有几年的历史，无论是地区还是行业领域都仍有比较大的开垦空间，对于经验丰富并且品牌效应高的一把手来说，应当肩负起一份责任，为行业踏路。
 

总的来说，江湖路远，其实无论是“一把手”还是小白，既然入江湖，就要坚守信念，守江湖之规矩，遵其制度，步步为营，双袖侠风，背手江湖。